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讲师管理—讲师定价三步曲

发布日期:2014-11-10 16:14:11 浏览次数:571

讲师定价三步曲之三:客户的需求。

客户的需求是定价的根本,客户有需求,讲师才有报价,它是报价的根源。我们可以引导市场,但更要顺应市场。顺其自然是为基本的方法。

需求的来源有三种:主动萌发、互动激发、被动引发。

主动萌发的客户需求:

客户自己想出来的需求,要根据自身的能力加以引导,引向自己擅长的方面,以便促成交易。

互动激发的客户需求:

在与客户的交流过程中激发出来的需求,需要探测双方的真实想法与合作底线,才好对症下药。

被动引发的客户需求:

客户都不知道自己有这方面的需求,而被你引发出来,这样的需求因为客户具有茫然性,需要谨慎对待,不能自欺欺人,自己不具备能力,为了赚钱而勉强为之。

讲师定价两方三步曲:

供方市场:内在能力+外在名气

需方市场:客户需求

本文由黄永东讲师助理整理发布。

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