龚方雄讲师文章
品牌购买次数的正态频率
发布日期：2014-11-10 17:49:11 浏览次数：387
购买频率的第五点特征，即最后一个特征，与渗透度变量 有直接联系。事实上，当一个品牌绝对渗透度达到高的水平时， 这可能伴随着购买频率的增长，这种双重效应与规模经济相类 似。确实，与高渗透度相关的规模效应不止一种。我自造“增 压渗透”一词来描述这些效应，它的重要性将在本章稍后予以 讨论。
频率分布
分布 (正如我们根据常识推测的那 样)是非常不均匀的。但它的变动很有规律。假设渗透度为一般 水平，那么购买次数为零这一情况发生的概率最大。随着购买 次数的增多，相比较可知，“一次购买”这种情况出现的概率 相对较高，但这之后各购买次数出现的概率迅速变小 1 7。下表 是纳贝斯克牌碎麦片在一个季度内的购买频率分布。虽然数据 来源于观察资料，但预测值 (通常 )与它们接近。预测值是由两 个简单数据推得的。
本文由龚方雄讲师助理整理发布。
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