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陈宇明
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成功推销的秘籍一

发布日期:2014-11-12 09:18:11 浏览次数:301

要想成功推销,首先为心淬火,让人喜欢先要自己欢喜,其次找有缘人,活络一切关系为你作嫁衣。

一、对每个推销人员来说,热情是无往不利的,当你用心灵、灵魂信赖你所推销的东西时,其他人必定也能感受得到。玫琳·凯曾经说过,对推销员来说,最重要的并不是经验和技巧,而是成功的信念和心态,是我们的信念决定了我们80%的成功机会,是我们观念的品质决定了我们推销的品质。因此,作为一名推销员,我们必须不断地自我激发,有了良好的信念和心态,成功自然就会到来。推销员索要坚定的信念主要包括:一是带着勇气上路,你要像那一把火;二是所谓面子,根本毫无意;三是我做推销我骄傲,我为客户送需要;四是要想别人信你,首先你得自信;五是推销别怕有难,千难万阻只等闲;六是被拒绝100次,就准备好第101次;七是滴水可以穿石,不放弃就有成绩。

成功推销的秘籍一

二、知识十人脉,关系网才能获得成功。陈安之曾说,"把产品推销给谁?"这是一个很棘手的问题。没有人会把对产品的需求写在脸上。有些人苦苦等待你上门签单,你却视而不见;有些人根本没有这方面的需求,你却穷追不舍。这有点像"南辕北辙"的故事,因为你没有搞明白"把产品推销给谁"这个问题,目标错了,方向错了,努力越多,离目的地越远。练就一双慧眼,发现潜在的需求,打造一支高质量的准客户"部队",这是推销的"王道"。

要知道,客户就在你身边:时时找客户,处处拉关系;绝不放过一家一户,做"多情人",找"第三者";任何人都不能小瞧;好记忆会给你带来好生意;培养亲和力;做他喜欢的人;约见一定要讲究,才能让他肯接纳。

本文由陈宇明讲师助理整理发布。

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