成功推销的秘籍一

要想成功推销，首先为心淬火，让人喜欢先要自己欢喜，其次找有缘人，活络一切关系为你作嫁衣。

一、对每个推销人员来说，热情是无往不利的，当你用心灵、灵魂信赖你所推销的东西时，其他人必定也能感受得到。玫琳·凯曾经说过，对推销员来说，最重要的并不是经验和技巧，而是成功的信念和心态，是我们的信念决定了我们80%的成功机会，是我们观念的品质决定了我们推销的品质。因此，作为一名推销员，我们必须不断地自我激发，有了良好的信念和心态，成功自然就会到来。推销员索要坚定的信念主要包括：一是带着勇气上路，你要像那一把火；二是所谓面子，根本毫无意；三是我做推销我骄傲，我为客户送需要；四是要想别人信你，首先你得自信；五是推销别怕有难，千难万阻只等闲；六是被拒绝100次，就准备好第101次；七是滴水可以穿石，不放弃就有成绩。

二、知识十人脉，关系网才能获得成功。陈安之曾说，"把产品推销给谁？"这是一个很棘手的问题。没有人会把对产品的需求写在脸上。有些人苦苦等待你上门签单，你却视而不见；有些人根本没有这方面的需求，你却穷追不舍。这有点像"南辕北辙"的故事，因为你没有搞明白"把产品推销给谁"这个问题，目标错了，方向错了，努力越多，离目的地越远。练就一双慧眼，发现潜在的需求，打造一支高质量的准客户"部队"，这是推销的"王道"。

要知道，客户就在你身边：时时找客户，处处拉关系；绝不放过一家一户，做"多情人"，找"第三者"；任何人都不能小瞧；好记忆会给你带来好生意；培养亲和力；做他喜欢的人；约见一定要讲究，才能让他肯接纳。

本文由陈宇明讲师助理整理发布。