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王浩
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成功推销的秘籍二

发布日期:2014-11-12 09:37:11 浏览次数:313

要想成功推销,一定要设法用你的形象去引起客户的注意,并且要学会装点语言。

一、顶尖的销售人员在进门的那一瞬间,就可分辨出来。汤姆·霍普金斯曾说,在我们与客户见面的一分钟内,客户心中有一个斗争,这就是和不和我们继续交谈下去,这一点或许我们没意识到,客户也没意识到,但是推销大师意识到了,所以有"形象吸引法"的推销技巧。也就是说,我们能不能走下去,能不能施展下面的销售技巧和智慧,就在这一分钟之内决定,所以,我们一定要设法用你的形象去引起客户的注意。你的形象价值百万:客户都是以貌取人的,衣着得体,客户爱你,疏忽卫生小细节,引来客户大不快,举止关乎修养,无礼让客户厌弃。小小的名片,大大的讲究。与客户约会,要比与情人更谨慎。没有好脾气,就做不成好生意。

成功推销的秘籍

二、与他人进行有效的交谈,并且贏得他的合作,这是那些奋发向上的人培养的一种能力“你对他笑,他也会对你笑”。戴尔·卡耐基说,口吐莲花是帮助推销员梦想成功的基本能力。拥有口才,不愁商品推销不出;拥有口才,不怕市场拓展不开。那些推销大师都是顶级的魔术师。他们仅用绝妙的语言技巧就能够将客户吸引住,一张嘴就让人产生好感.就能够打动客户的心,让他们注意自己的商品:有礼有节,满足客户被尊重的需求广;―个好的开场白,预示着一段成功的买卖;别说让客户崩溃的傻话;让他们说,而我们听;让客户变得伟大起来;赞美虽好,但不要过度;撩起客户的心理惯性;说话要因人而易。

本文由王浩讲师助理整理发布。

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