成功推销的秘籍三

成功推销要诚恳殷勤，更进一步拉近心理距离，要慎独慎微，用小心换来人家大幵心。

一、销售游戏的名称就叫服务，尽量给你的客户最好的服务，让他一想到和别人做生意就有罪恶感。客户就是上帝，客户就是衣食父母，这巳经不是什么新鲜的话题了。尽管许多推销员经常把这些经典之语挂在嘴边，但他们的业绩却不见有什么起色。道理很简单，那些经典之语不是说给自己听的，要想打动客户，你要说给他们听，做给他们看。光说不练不是好把式，不能做到一切以客户为中心，你就不是合格的推销员。谨记，我们是为了贏得客户而非挑战客户：你对人家有情，人家才会对你有意；把客户谈成朋友；想他之所想；这样做才是为他着想；给人家值得相信的感觉；让他抱怨、让他发泄；化客户之戾气为祥和。

二、如果你没有做好准备，你就准备失败。推销往往是靠巧劲取胜，而注重推销过程中的每一个细节，则是这种"巧劲"的落实和体现。要知道推销是一种艰苦的工作，其'中包括数不清的烦琐细节，有时一招不慎就会失去全局。因此，我们一定要听从椎销大师的告诫：细节决定成败，谁把握好了推销细节，谁就会成功！有备方能无患，至少你要知道人家的底细；勤能补拙又能动人心；不要与"第三者"发生正面冲突。

本文由余尚祥讲师助理整理发布。