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余尚祥
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成功推销的秘籍三

发布日期:2014-11-12 09:47:11 浏览次数:282

成功推销要诚恳殷勤,更进一步拉近心理距离,要慎独慎微,用小心换来人家大幵心。

成功推销的秘籍三

一、销售游戏的名称就叫服务,尽量给你的客户最好的服务,让他一想到和别人做生意就有罪恶感。客户就是上帝,客户就是衣食父母,这巳经不是什么新鲜的话题了。尽管许多推销员经常把这些经典之语挂在嘴边,但他们的业绩却不见有什么起色。道理很简单,那些经典之语不是说给自己听的,要想打动客户,你要说给他们听,做给他们看。光说不练不是好把式,不能做到一切以客户为中心,你就不是合格的推销员。谨记,我们是为了贏得客户而非挑战客户:你对人家有情,人家才会对你有意;把客户谈成朋友;想他之所想;这样做才是为他着想;给人家值得相信的感觉;让他抱怨、让他发泄;化客户之戾气为祥和。

二、如果你没有做好准备,你就准备失败。推销往往是靠巧劲取胜,而注重推销过程中的每一个细节,则是这种"巧劲"的落实和体现。要知道推销是一种艰苦的工作,其'中包括数不清的烦琐细节,有时一招不慎就会失去全局。因此,我们一定要听从椎销大师的告诫:细节决定成败,谁把握好了推销细节,谁就会成功!有备方能无患,至少你要知道人家的底细;勤能补拙又能动人心;不要与"第三者"发生正面冲突。

本文由余尚祥讲师助理整理发布。

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