成功推销的秘籍四

成功推销要再施巧劲，攻心为上排除对方异议，要临门一脚，用绝招把那一颗心套牢，要让萍水相逢成为地久天长。

一、不论你卖什么，要让它请晰地传达给你的潜在客户，买了它比不买它要来得好。只有1%的推销员能够成为伟大的推销员，99%的推销员只能是平庸者。是什么原因造成了这样巨大的差异？是推销技巧，几乎每一个神来之笔的推销都是通过"巧劲"战胜了客户。因此，要想取得更好的业绩，为自己赚更多的钱，实现自我价值，我们就必须学会成功推销的"必杀技"，轻松面对任何挑战。

二、客户不是根据需要做出决定，而是根据问题做出决定。问题越突出，需求越强烈。需求越强烈，客户愿意为此付出的越多。成交才是"硬道理'我们整日奔波、风雨无惧为的是什么呢？两个字：成交。我们所做的一切都是为了成交。很多时候，并不是我们的口才好，我们的产品演示做得好，成交就水到渠成了，关键是我们要把握好成交的几个关键环节，这样，我们才能与客户达成协议，我们的推销才算是成功了。

三、销售前的奉承，不如销售后的服务，这是制造永久客户的不二法门。有效处理客户的抱怨、积极解决出现的问题，能够保持客户的满意度和忠诚度。良好的售后服务会为我们带来良好的口碑，带来更多的潜在客户，在推销中，谁拥有更多的客户谁就是胜者。对于我们推销员个人而言，良好的售后服务可以稳定我们的业绩，增加我们的收入，就像一位成功推销员所说的那样：“'唯有以优质服务来代替销售，才是我年年维持业绩的第一因素。”

本文由包贤宗讲师助理整理发布。