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包贤宗
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成功推销的秘籍四

发布日期:2014-11-12 09:19:11 浏览次数:204

成功推销要再施巧劲,攻心为上排除对方异议,要临门一脚,用绝招把那一颗心套牢,要让萍水相逢成为地久天长。

一、不论你卖什么,要让它请晰地传达给你的潜在客户,买了它比不买它要来得好。只有1%的推销员能够成为伟大的推销员,99%的推销员只能是平庸者。是什么原因造成了这样巨大的差异?是推销技巧,几乎每一个神来之笔的推销都是通过"巧劲"战胜了客户。因此,要想取得更好的业绩,为自己赚更多的钱,实现自我价值,我们就必须学会成功推销的"必杀技",轻松面对任何挑战。

成功推销的秘籍四

二、客户不是根据需要做出决定,而是根据问题做出决定。问题越突出,需求越强烈。需求越强烈,客户愿意为此付出的越多。成交才是"硬道理'我们整日奔波、风雨无惧为的是什么呢?两个字:成交。我们所做的一切都是为了成交。很多时候,并不是我们的口才好,我们的产品演示做得好,成交就水到渠成了,关键是我们要把握好成交的几个关键环节,这样,我们才能与客户达成协议,我们的推销才算是成功了。

三、销售前的奉承,不如销售后的服务,这是制造永久客户的不二法门。有效处理客户的抱怨、积极解决出现的问题,能够保持客户的满意度和忠诚度。良好的售后服务会为我们带来良好的口碑,带来更多的潜在客户,在推销中,谁拥有更多的客户谁就是胜者。对于我们推销员个人而言,良好的售后服务可以稳定我们的业绩,增加我们的收入,就像一位成功推销员所说的那样:“'唯有以优质服务来代替销售,才是我年年维持业绩的第一因素。”

本文由包贤宗讲师助理整理发布。

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