4006-296-278
赵亮
汇师认证讲师
暂无评价

中小企业管理变革、营销实战、生产实战、人资实战

本站已经通过实名认证,所有内容均由赵亮本人或助理发表

赵亮讲师文章

您的位置:赵亮 > 赵亮讲师文章 > 文章详情

带着勇气上路

发布日期:2014-11-12 10:14:11 浏览次数:220

克里曼特•斯通生于美国一个并不富裕的家庭。他16岁时便开始帮母亲推销保险,获得意想不到的成功,但却被勒令退学。斯通坚持自学,后曾进入大学学习法律。

在初中毕业升髙中的那一年,斯通利用暑假帮母亲去推销保险,这年他才16岁。按照母亲的指点,斯通来到一幢办公楼前。他不知道该怎样开始推销,徘徊了一阵后,他有些害怕了,想打退堂鼓,毕竟他还是一个未成年的孩子。回忆这一段经历时,斯通说:"我站在那幢大楼外的人行道上,不知道自己该怎么样去做,更不知道自己能不能将产品推销出去……我一面发抖,一面默默地对自己说:'当你尝试去做一件对自己只有益处,而无任何伤害的事时,就应该勇敢一些,而且应该立即行动。'"

带着勇气上路

于是斯通毅然走进了大楼。他想,如果被赶出来,就再一次壮着胆子进去,决不退缩。斯通没有被赶出来,而且那幢办公楼的每一个房间他都进去了。在这一间办公室遭到拒绝,他便毫不犹豫地去敲开下一间办公室的门,不断地劝说人们买他的保险。

斯通几乎跑遍了整个办公楼内的所有办公室,终于有两位职员向他买了保险。两个客户算不了什么,但对斯通来说,意义远不止成交了两笔生意,这是他在推销保险方面迈出的重要的一步,同时,他还学到了该怎样去克服心理障碍并向陌生人推销的方法。

第一天的推销,他发现了一个秘诀,就是从一间办公室出来后应立刻冲进另一间办公室,这样做是不给自己时间犹豫,从而可以克服自己的畏惧感,让自己勇气十足。正是这种推销员,凭着过人的勇气、自信和上进心,凭着鞭策鼓励自己的内动力,总能克服害怕遭人白眼和被拒绝的'心魔',勇敢地去向每-个他可能遇到的陌生人推销自己的商品。"

随着推销业缋的不断上升,斯通对自己做了一个全面的分析。他发现,正是因为自己有了过人的勇气,才获得了如此巨大的成功。

本文由赵亮讲师助理整理发布。

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

赵亮简介

赵亮

赵亮

中小企业管理变革、营销实战、生产实战、人资实战

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号