推销是勇敢者的游戏

推销是勇敢者才能做好的工作，只有拥有无论如何也要完成的勇气，我们才能够说服客户购买产品，才能达到自己的目标。

克里曼特•斯通这个例子证明了，一个优秀的推销员最重要的条件就是要具有高昂的工作士气。工作士气高昂的推销员比工作士气低落的推销员更能取得优异的推销成绩。

我们每天要面对许多不同性格、不同背景的客户，而且还要面对被拒绝的压力，如果不是勇气十足的话，就很难在这一行里干出个样来，这就像战斗一样，士气低迷的一方是永远不会取胜的。

作为一个推销员，如果我们能够激发出自己的勇气，那么就会创造出令人大吃一惊的成绩。毫无疑问，勇气是由自信心孕育出来的，而勇气的最大敌人，就是那些来自于我们内心的恐惧、担心、顾虑。明智的举动是，将这些顾虑、担心转化为应付各种可能出现的事情的办法，做好不利情形的周密准备，以求将失败率降到最低。比如你要会见一位客户，你事先最好要了解一下有关他的许多情况，了解他的家庭背景、个人爱好、经济状况、近期工作、社会交际等等，你对他了解得愈多，你便愈有把握做成这笔交易。

当你信心百倍地出现在他面前时，一切都如你设想的那样顺理成章，因此，你的勇气倍增，你显得那样的从容不迫，那样为人倍赖，你的成功是必然的。一位成功的推销员，应该具备一股鞭策自己、鼓励自己的内动力。只有这样，才能在大多数人因胆怯而裹足不前的情况下，或者在许多人根本不敢参加的场合下大胆向前，向推销的高境界推进。

本文由王之峰讲师助理整理发布。