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谢松杰
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你要像那一把火

发布日期:2014-11-12 10:22:11 浏览次数:252

你要像那一把火

 

     推销员自身的热情对其成功的作用占90%,而产品知识只占10%。

   我们经常发现这样一种现象,一些缺乏经验和推销技巧的新人会创造一些不俗的业绩,甚至连一些老推销员都无可奈何的客户都能拿下来,让人不得不感叹"初生牛犊不怕虎"。那么这些推销新人有什么秘密武器呢?他们的成功靠的是什么呢?其实答案很简单:热忱。

  实践证明,推销员自身的热情对其成功的作用占90%,而产品知识只占10%。很多初入推销行业的朋友虽没有学会太多的推销技巧,却能不断地将产品推销出去,创造不错的推销业绩,其原因就是他们对自己的工作具有高度热忱。对于一个推销员来说,技巧并不是唯一重要的,业绩的创造往往始于热忱。

  有一天,一位年轻的推销员向某公司的办公室主任推销打印机,这位主任同往常应付其他推销员一样地回答说:"我考虑看看。"这位推销员是一位推销新人,不知道这是借口,听他这么说就高兴地答道:"谢谢您,不好意思,打搅您了。那您就考虑考虑再说吧。"然后便离开了。几天后,年轻的推销员带着大叠资料又兴冲冲地赶来了。伸手不打笑脸人,主任只好找了个借口打发他,让他过几天再来。

  一个星期后,他满脸期待地又来了,主任心想:"我该以何种表情面对他呢?"虽然他以自己及这位推销员都承认的可怕眼神瞪了这位推销员,但他的心里却越来越不安:"那个顽固的家伙会不会再来呢?"

  主任的情绪愈来愈恶劣,但是这位推销员的波浪式攻击仍持续不断,当年轻的推销员第12次满怀期待地来访时,主任终于疲惫不堪地告诉他:"我买。"推销员问:"主任先生,您为什么决定要买呢?""遇到你这种工作热心的人,我认了。"

  这位推销新人的热忱打动了难缠的客户,看来成功和热忱确实有着很密切的关系。

文章由谢松杰讲师助理整理添加。

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