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推销工作要至始至终地保持高度热情

发布日期:2014-11-12 10:45:11 浏览次数:223

热忱不仅是一种心态,也是一种推销的妙计。更重要的是,热忱还可以使客户消除对产品和你的排斥心理,使他们与你达成共识,从而接受你和你的产品。。

热忱是事业成功的必要条件。任何人,只要具备了这个条件,都能获得成功。热忱可以让他的事业飞黄腾达。因此,我们一定要带着热忱去工作。

推销工作要至始至终地保持高度热情

不仅如此,热忱是可以传递的。你的心态往往会影响到你客户的心态。当你有一种发自内心的热忱,你的这种热忱也就会传递给你的客户,使他也对你抱有热忱的态度,进而接受你所推销的产品。所以说,热忱不仅是一种心态,也是一种推销的妙计。更重要的是,热忱还可以使客户消除对产品和你的排斥心理,使他们与你达成共识,从而接受你和你的产品。明白了这一点,当你与任何一个客户打交道时,你都应该尽可能多地考虑到自己会给客户留下什么样的印象,是热忱还是冷漠,是考虑产品对他们的帮助,还是只考虑利润。

然而,现实工作中不乏这样一种现象一当我们有了足够的经验时,热情就会逐渐退却。

譬如这样一位推销员,他是新人时,刚刚接受完培训,没什么经验,急于做生意,但却很少有机会出门。他的产品知识几乎是零,他的经验也是零。但使我们感到吃惊的是,他没有出门,却做成一笔又一笔买卖。原因就在于,他用热情感染了客户。

过了一段时间,这个新推销员成了一名老手。他学到的东西越来越多,他的经验越来越丰富。他对产品了解得一清二楚,他信心十足,精通推销。这时,他接受挑战的欲望开始减退,他对事情不再感到惊异,热情的火苗渐渐熄灭。这个新推销员变成了一名庸庸碌碌、无所作为、没有棱角的推销员。

由此可见,至始至终地保持热情对于我们的工作是何等重要。热情是一种强大的力量,是发自内心的力量。也许你的精力不是那么充沛,也许你的个性不是那么坚强,但是一旦你有了热情,并好好地利用它,所有的这一切都可以克服。你也许很幸运地天生即拥有热情,

或者不太走运,必须通过努力才能获得,但是,没有关系,因为发展热情的方法十分简单一从事自己喜欢的工作。如果你现在仍在感叹自己是多么讨厌推销员这份差事的话,那么还有两个办法让你拥有热情:你现在是否已经有了自己的理想职业,你可以把它作为你的目标,但是不要忘了,你想从事的任何其他工作的前提是你拥有一个成功的历史,那就是你先要做一个成功的推销员。只有这样,你所梦想的那些工作才会向你招手。或者你现在依然是浑浑噩噩,你甚至不知道自己喜欢什么样的工作,那么还有一个办法,很简单,那就是你完全可以让自己爱上这份工作!也许你并不那么讨厌它,或许你根本没有发现你所从事的工作的本质。

本文由李爱讲师助理整理发布。

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