4006-296-278
张雷冰
汇师认证讲师
暂无评价

团队管理、营销管理专家

本站已经通过实名认证,所有内容均由张雷冰本人或助理发表

张雷冰讲师文章

您的位置:张雷冰 > 张雷冰讲师文章 > 文章详情

我要变得热情

发布日期:2014-11-12 10:53:11 浏览次数:262

我要变得热情

   作为推销员,我们必须在自己的推销生涯中,始终保持热情。要知道,最优秀的推销员不是技能特别出众,而是将如火的热情贯彻始终。

  对于一个胸怀大志的推销员来说,若只有那么一点点热情是远远不够的,所以,增强我们的热情是必须的。因此我们建议你试试以下几个步骤:

一、深人了解每个问题。这个练习是帮助你建立'对某种事物的热心"的关键。简单地说就是,你想要发现自己对什么事物热心,就必须先学习更多你目前尚不热心的事。因为了解越多越容易培养兴趣。当你下次无从选择的时候,当你发现自己不耐烦的时候,想想这个原则。只有进一步了解事情的真相,才会挖掘出自己的兴趣。

  二、做事要充满热情。你对你所从事的工作是否有热情或者是否感兴趣,都会很自然地在你的行动上表现出来。你跟某人握手时要紧紧地握住对方的手说:"我很荣幸能认识你。"而那种畏畏缩缩的握手方式还不如不握。只能让人觉得你是个死气沉沉的人,没有一点好感。如果你的微笑也可以活泼一点的话,那将更加能够表现你的热情。当你对别人说"谢谢你"时,要真心实意地说。你的谈话也必须生动诱人。著名的语言学权威班得尔博士说:"你说的'早安!'是不是让人觉得很舒服?你说的'恭喜你!'是不是出于真心呢?你说'你好吗?'时的语气是不是让人更高兴呢?一旦你说话时能自然渗入真诚的情感,你就已经拥有引人注意的良好能力了。"

  三、传递好消息。尝试每天回家时尽量把好消息带给家人共享,告诉他们今天所发生的值得高兴的事情。尽量讨论有趣的事情,同时把不愉快的事情抛在脑后。也就是说,只能散布好消息,把好消息告诉你的同事。要多多鼓励他们,每一个场合都要夸奖他们,要知道,优秀的推销员专门传播好消息,每个月都去拜访自己的客户,并且经常把好消息带给别人。长此以往,别人也乐于见到你,因为见到你仿佛就是见到好消息了。

  四、培养客户至上的态度。每一个人,无论他默默无闻或身世显赫,文明或野蛮,年轻或年老,都有成为重要人物的愿望,正如你少年时期的那些美妙梦想。这种愿望是人类最强烈、最迫切的一种目标。

  你有没有想过为什么你总是看见这样的广告语:"精明的少妇都使用……""白领阶层的人士都会使用……"想成为人人羡慕的对象就要使用……"其实这些广告语不外乎是在告诉大家:"购买这项产品就会进入上流社会,让人感到心满意足,因此值得你去购买。"但最本质的事实是,精明的广告商都了解"人人都希望获得名誉、地位以及被人认可"。所以,建议你运用这样一个心理暗示,每天都对自己说:"我要变得热情"!并让这个自我激发深入到潜意识中去。那么,当你在奋斗过程中精神不振的时候,这个激发词就会进入到你的思想意识中去,也就是说一旦时机到来,这样的潜意识就会激励你采取热情的行动,变消极为积极、焕发精神。

  最后,要用希望来激励自己。激励自己和他人,是发动以求产生特定成效的希望或力量。激励的结果是产生一种动机,再由这种动机鼓动人产生行动。

文章由张雷冰讲师助理整理添加。

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

张雷冰简介

张雷冰

张雷冰

团队管理、营销管理专家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号