企业必须能够预测经济的变动

在产品步入成熟期、市场达到竞争均衡之前，有能力在权重最大的成本因素上取得并巩固优势是成功的关键。这是终极目标，但在实现这一目标的过程中，企业需要多种不同的竞争能力。

早期的成功并不代表着最终的优势。

当前的账面利润并不是成功的证明。它只不过是一种预测而已。

增长只能说明总体的投资水平。这些投资，目的是为了能确立最终的优势地位。

归根结底，原始投资者真正应得的利润，是企业与髙成本边际竞争者之间的成本优势落差。

要进行有效的战略分析，就必须找到一条从现状出发、逐步迈向巩固的竞争优势的道路。这种竞争优势，是在产品成熟、竞争均衡状态下的竞争优势。

由此，企业又必须能够预测到经济的变动，以及竞争者的行为变化。如果真能够达到上述要求，那么从现在起，每走一步都应诙把远见转化为实际的行动，

直到市场达到成熟。按要求的步骤行动，直到树立起巩固的竞争优势：所谓战略成功大抵如此。

这就是竞争战略的全部内容。

“企业战略思考要精益求精。”?^?布鲁斯?亨德森提出的这一思想，已经成为波士顿咨询公司的灵魂。在布魯斯取得了竞争优势研究的突破性进展后的25年里，波士顿咨询公司一直都未停止过创新。下面所精选的《管理新视野》文章和另外一些著述，都曾对企业战略理论做出过里程碑式的贡献。

当波士顿咨询公司及其客户开始将竞争优势的原则付诸实践时，他们发现，现实世界并不像经验曲线表现得那样整齐划一。特别是，市场领先者并非总能取得成功，胜利之果也往往难以保存。而按理，他们的竞争地位本应是成功的保障。事实上，在最有吸引力的产业领域里，我们经常会看到规模更小、业务更集中的竞争者击败领先者的现象。这些竞争者先是获得了更丰厚的利润，然后取得长足的发展，最后终于对领先者的地位构成了威胁

本文由郭明全讲师助理整理发布。