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企业成本的计算

发布日期:2014-11-12 11:16:11 浏览次数:180

产品线越宽,客户的数量和类型就越多,管理成本均摊的方法也就会用得越频繁。因为领先者的产品线通常都是最宽的,客户群也最大,所以它会更普遍地使用成本均摊的方法。

这样一来,为不同客户群体服务的成本也被均摊掉了。就像把成本均摊到不伺客户群体那样,所有的销售及营销费用也常常均摊到不同的产品。然而,不同的客户群体有着不同的需求,大买家往往是老练的产品使用者,因此也就更注重产品的价格和交货速度,而较少关心产品培训及售后服务和支持。所以,满足大客户的成本理应小于满足小客户的成本。这一点不言而喻,但却很少有人根据客户群体来区分成本;成本均摊掩盖了服务成本的实际差别。

成本均摊带来了价袼均摊。价格均摊意味着有的客户多付了钱,而另一些客户则得到了补贴。当挨宰的客户购买大批量生产的产品时,这一点尤为突出。通货膨胀时期,如果领先者统一提价,问题就更加严重了。统一提价的行为,在本质上忽视了市场趋向成熟时产品与顾客组合的相应变化。

成本劣势迫使行业的新进入者实行专业化生产。要想取得成功,新进入者就得把精力集中在那些定价过高的局部市场上。为了渗入这些市场,它可能会索取低于领先者的价格。只有在这些受到均摊价格保护的局部市场上,新进入者才能有利可图地进行生产。采用这种战略,与其说是对市场的洞察,还不如说是出于无奈,不论怎样,这样做还确实可行。

被领先者所宰的客户通常都属于最大、对价格最为敏感的那部分市场。领先者用成本均摊法计算,发现它们所能接受的价格较低,而从它们身上得到的利润也较少,便忽略这些客户,把它们留给了市场新进入者,但这些客户往是行业中增长最快的,新进人者抓住机会服务这些大客户,不仅可以此为经营基础改善相对成本地位,而且可比领先者增长得更快。

本文由王超讲师助理整理发布。

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