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打破僵局成就新赢家

发布日期:2014-11-12 11:41:11 浏览次数:209

打破僵局成就新赢家

 

   企业竞争并不总能产生一个赢家。如果竞争者之间的差异微乎其微,那么大家可能都会输掉这场战争,而常规的战略只会使这种情形雪上加霜。

  在一个竞争体系中,企业盈利的基础在于竞争优势。如果没有一个竞争者能够取得压倒其他对手、明显而持久的竞争优势,那么竞争的结果就会是一种僵局。

  在僵局中,竞争者的利润会出现周期性的起伏,但平均下来利润还是很低。没有哪个竞争者表现得特别突出,也没有谁会比别人差得很远。然而,大多数身处僵局的竞争者都不能很快认清现实,而且不愿对自己的战略进行反思。很多企业宁可坐等观望,寄望于需求赶上供给、价格恢复到“现实的水平”,或者等待别人压缩其过剩生产能力。在僵局中,无论付出耐心还是决心,常常都是白费心机。

  但是,如果能看清僵局的本质,企业就能走上通向高额回报的康庄大道。

  如果有两个或两个以上的竞争者,它们在各方面都具备相同的竞争条件,没人能够占取上风,这时僵局就会出现。当技术不再归谁专有,而产品大体雷同时,竞争最容易产生僵局。更进一步看,如果在满足需求的所有生产能力中,某个企业的低成本设施只占很小的比例,那么市场上就很可能存在为数众多的竞争者,而每个竞争者都拥有低成本的设施。这时,僵局就在所难免了。

  僵局导致的行业竞争局面,通常没有一个竞争者能够控制得了。价格确是由供求原理所决定的。价格总是会趋近于用以满足需求的最高成本设施的边际成本。企业除非能低廉地提供一种可以索要高价的不同产品,否则就只能通过争取比边际生产商更低的成本来获利。

  按照成本从低到高的顺序排列所有的生产单位,由此可以得到一条行业供给曲线。这条曲线能够生动地展示上述现象。最高成本生产商与最低成本生产商之间的落差代表了整个产业可能获得的回报。如果其他条件相同,那么稳定的高落差将比低落差更有获利的可能。认真收集成本的决定因素并予以详尽的分析,我们就能得到一幅相当精确的竞争者成本状态图。

文章由简富临讲师助理整理添加。

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