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获利而退的竞争方法

发布日期:2014-11-12 13:10:11 浏览次数:208

获利而退的竞争方法

  通过推出利润率较高的产品来避免价格竞争的方法叫做“获利而退”(marginretreat),这是应付日趋激烈的竞争的常见反应,但它最终将导致企业的自我毁灭。公司从市场上撤退时,成本就会随着价格上涨,从而“补贴”了积极进取的竞争者向市场的空缺处所进行的扩张。发生撤退的公司,其营收入的基础将不再成长,最后甚至会萎缩到不能弥补固定成本的地步。败退、重组、进一步的萎缩在整个过程中接踵而至,公司最终必然走向灭亡。

  SKF借鉴了日本人的战略,最终幸免于难。在检讨所有工厂的运作之后,SKF让它们分别专门生产各自最为擅长的产品。如果一种产品不适合某家工厂,则改由另一家比较适合的工厂生产,或者索性完全舍弃。依靠这种战略,SKF不仅扭转了颓势,还击退了日本人的进攻。

  但与此同时,领先的口本制造商又开始转向新的竞争优势来源弹性厂。两方面因素的进展推动了这种转型。第一,日本公司在大肆扩张、打进越来越多的市场之后,产品线狭隘的劣势渐露端倪,限制了它们成长的能力。第二,成长受阻之后,专业化战略的经济法则使日本公司面临痛苦的抉择:要么进一步减少产品种类,要么就接受产品线扩张之后成本上升的现实。

  制造业的成本可以分成两种:一种随产量或规模而变,另一种随产品种类多寡而变。与规模相关的成本会随产量增加而减少,通常是产量增加一倍,单位成本降低15%?25%。另一方面,与品种相关的成本则包括整备、物料处理、库存成本以及工厂中诸多的间接成本,它反映了制造复杂性的代价。在大多数情况下,成本将随产品种类的增加而增加,通常是种类每增加一倍,单位成本会上升20%?35%。?

  与规模相关的成本加上与品种相关的成本就是总制造成本。经过一定的努力,管理人员应能确定工厂的最佳成本点。在这个成本点上,产量和品种的组合可以把一座工厂的总制造成本降到最低。市场景气时,公司会在追求更高产量的同时慢慢增加品种,即使这将导致成本上升。而当市场不振时,公司则会缩减产品线、减少品种,以求降低成本.


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