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展现企业核心价值

发布日期:2014-11-12 16:32:11 浏览次数:206

展现企业核心价值


但是,科利华的核心领导层对此并不这样看。他们认为通过《学习的革命》一书的发售,再次证明了 “董子理 论”的普遍性。科利华执行总裁薛先生认为:营销就是炒 作,炒就是让人们知道他们需要它、尽管我们没有卖到 1000万册,但是我们还是卖到了 800万册,我们告诉人 们要得第一,虽然没有得到但我们毕竟得到r第二,这就 是成绩。

客观地说,虽然《学习的革命》没挣钱,佰的确使科 利华得到了很多,一是使其获得了巨大的知名度;二是涉 足了图书发行领域,创造了辉煌战绩;三是培育T教育软 件市场。只是科利华人没有认识到《学习的革命》对企、丨k 美誉度的伤害。

席殊书屋:选择最薄弱的地方下手

席殊书屋没有采取传统书籍零售商的以省会城市为中 心的连锁扩张路线,而是着重发展地县级城市加盟店。他 们认为,大城市竟争比较激烈,书店相对饱和,而地县级 城市竞争相对不本激烈。

在席殊书屋的加盟店中经营不好的反倒是省会城市,因为一般省会城市都有著名的民营书店,新华书店的网点也很密,这使得席殊书屋的品牌优势在当地不是特别明显,再加上席殊书屋对其支持力度不够,物流配送系统跟

不上,这些都使得省会城市加盟店缺乏竞争力。而在地县级城市,新华书店住往只有一家,而民营书店往往还不成气候,所以席殊书屋一进人往往就是当地最好、最有竞争 力的书店。

 

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