展现企业核心价值

但是，科利华的核心领导层对此并不这样看。他们认为通过《学习的革命》一书的发售，再次证明了 “董子理 论”的普遍性。科利华执行总裁薛先生认为：营销就是炒 作，炒就是让人们知道他们需要它、尽管我们没有卖到 1000万册，但是我们还是卖到了 800万册，我们告诉人 们要得第一，虽然没有得到但我们毕竟得到r第二，这就 是成绩。

客观地说，虽然《学习的革命》没挣钱，佰的确使科 利华得到了很多，一是使其获得了巨大的知名度；二是涉 足了图书发行领域，创造了辉煌战绩；三是培育T教育软 件市场。只是科利华人没有认识到《学习的革命》对企、丨k 美誉度的伤害。

席殊书屋：选择最薄弱的地方下手

席殊书屋没有采取传统书籍零售商的以省会城市为中 心的连锁扩张路线，而是着重发展地县级城市加盟店。他 们认为，大城市竟争比较激烈，书店相对饱和，而地县级 城市竞争相对不本激烈。

在席殊书屋的加盟店中经营不好的反倒是省会城市，因为一般省会城市都有著名的民营书店，新华书店的网点也很密，这使得席殊书屋的品牌优势在当地不是特别明显，再加上席殊书屋对其支持力度不够，物流配送系统跟

不上，这些都使得省会城市加盟店缺乏竞争力。而在地县级城市，新华书店住往只有一家，而民营书店往往还不成气候，所以席殊书屋一进人往往就是当地最好、最有竞争 力的书店。