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苗珍忠
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怎样才能闯过“面子关”呢

发布日期:2014-11-13 10:29:11 浏览次数:231

怎样才能闯过“面子关”呢

    只要相信自己、正确评价客户、放开声音、肯定自己的长处、放松心情、得失别看得太重,你就能闯过面子关。那么,我们怎样做才能闯过这个"面子关"呢?

  1.相信自己:自信是推销成功的基础。相信自己就意味着相信一切,包括相信自己能战胜一切困难。只要树立对这种职业的自信心与自嶔感,我们就会勇敢地面对陌生客户。

  2.评价客户:任何人都特别在意别人的看法。但作为推销员,我们如果特别在意别人对自己的评价,那么无形中就会产生压力,当然会使我们紧张无措。所以,我们不如暂时忘记自己,反过来评价对方。仔细观察对方的表情、说话神态,找到对方的缺点。只有这样,我们才会由被动变为主动,压力也会顿时消除。

  3.放开声音:我们与客户初次会面时,不妨尽量放开声音,大声说话,偶尔幽默一下,这些都会使你紧张的心理马上放松,面子问题也就被抛到九霄云外了。

  4.肯定自己的长处:任何人都有自己的长处,关键是看你能否发现它们。所以,在初次和客户会面时,我们要多想一想自己的优点,即使是不足为外人称道之处,也可以采用自我扩大的方法,将其扩大成足以令人自豪的长处,而将那些无言的自卑抛于脑后,相信自己,以此消除压力。

  5.放松心情:作为推销新人,我们很容易被客户的地位、头衔镇住,心理上会不自觉地产生压力。其实,我们完全可以让他们褪去那些耀眼的光环。想一想他们肯定也有着人性脆弱的一面,同样是人,自己怕丢什么面子呢?这样就会让自己紧张的心情松弛下来。

  6.得失别看得太重:无论做什么都要掌握一个度,过犹不及。所以,在初次会面时,不要把得失看得太重,只要能与对方建立良好的关系,甚至取得再次见面的机会就够了。如此一来,你就不会把"面子"看得太重,就可以从容自若地与陌生人交流了。

文章由苗珍忠讲师助理整理添加。

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