怎样才能闯过“面子关”呢

    只要相信自己、正确评价客户、放开声音、肯定自己的长处、放松心情、得失别看得太重，你就能闯过面子关。那么，我们怎样做才能闯过这个"面子关"呢?

　　1.相信自己：自信是推销成功的基础。相信自己就意味着相信一切，包括相信自己能战胜一切困难。只要树立对这种职业的自信心与自嶔感，我们就会勇敢地面对陌生客户。

　　2.评价客户：任何人都特别在意别人的看法。但作为推销员，我们如果特别在意别人对自己的评价，那么无形中就会产生压力，当然会使我们紧张无措。所以，我们不如暂时忘记自己，反过来评价对方。仔细观察对方的表情、说话神态，找到对方的缺点。只有这样，我们才会由被动变为主动，压力也会顿时消除。

　　3．放开声音：我们与客户初次会面时，不妨尽量放开声音，大声说话，偶尔幽默一下，这些都会使你紧张的心理马上放松，面子问题也就被抛到九霄云外了。

　　4．肯定自己的长处：任何人都有自己的长处，关键是看你能否发现它们。所以，在初次和客户会面时，我们要多想一想自己的优点，即使是不足为外人称道之处，也可以采用自我扩大的方法，将其扩大成足以令人自豪的长处，而将那些无言的自卑抛于脑后，相信自己，以此消除压力。

　　5.放松心情：作为推销新人，我们很容易被客户的地位、头衔镇住，心理上会不自觉地产生压力。其实，我们完全可以让他们褪去那些耀眼的光环。想一想他们肯定也有着人性脆弱的一面，同样是人，自己怕丢什么面子呢？这样就会让自己紧张的心情松弛下来。

　　6.得失别看得太重：无论做什么都要掌握一个度，过犹不及。所以，在初次会面时，不要把得失看得太重，只要能与对方建立良好的关系，甚至取得再次见面的机会就够了。如此一来，你就不会把"面子"看得太重，就可以从容自若地与陌生人交流了。

文章由苗珍忠讲师助理整理添加。