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被拒绝100次,就准备好第101次

发布日期:2014-11-13 10:31:11 浏览次数:312

被拒绝100次,就准备好第101次

 

  拒绝几乎是每个推销人每天都会遇到的事情,被拒绝一次,或许我们还依然能够勇气十足,可如果被拒绝了10次、00次呢?或许有的朋友就要退却了。但是,如果想要成为一名卓越的推销员,你就只能开始准备你的第101次推销,因为我们是推销员,推销员不能因为遭受拒绝而停止自己的工作。

  日本著名推销大师原一平曾深有感触地说:"推销就是初次遭到客户拒绝之后的坚持不懈。也许你会像我那样,连续几十次、几百次地遒到拒绝。然而,就在这几十次、几百次的拒绝之后,总有一次,客户将同意采纳你的计划。为了这仅有的一次机会,推销员在做着殊死的努力。"

  国外保险业有一个统计数据,在保险推销中,平均每访问16个客户,才能有一个客户购买保险,在目前的中国市场,成功率比这还要低得多。

  所以作为推销员,我们应该记住,客户的拒绝,是一种正常的态度,我们不能因为遇到100个客户拒绝而灰心,而是应该开始准备第101次推销。一个客户,可以从冷冰冰的拒绝开始认识你,时间长久之后,还可能成为朋友。所以,没有必要一开始就试图在短时间内说服客户,先要承认对方的拒绝。这时候你应该这样想,客户接纳我的时机还没有到,我现在最主要的是接受他的拒绝。但是,我已经把信息传递给了他,以后可以寻找恰当的时机和方式,让客户接纳我,从我的手中购买商品。因此,拒绝是对推销员最基础的考验,不停地拒绝与不停地推销,简单的事情必须重复做。

 

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