被拒绝100次，就准备好第101次

　　拒绝几乎是每个推销人每天都会遇到的事情，被拒绝一次，或许我们还依然能够勇气十足，可如果被拒绝了10次、00次呢？或许有的朋友就要退却了。但是，如果想要成为一名卓越的推销员，你就只能开始准备你的第101次推销，因为我们是推销员，推销员不能因为遭受拒绝而停止自己的工作。

　　日本著名推销大师原一平曾深有感触地说："推销就是初次遭到客户拒绝之后的坚持不懈。也许你会像我那样，连续几十次、几百次地遒到拒绝。然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总有一次，客户将同意采纳你的计划。为了这仅有的一次机会，推销员在做着殊死的努力。"

　　国外保险业有一个统计数据，在保险推销中，平均每访问16个客户，才能有一个客户购买保险，在目前的中国市场，成功率比这还要低得多。

　　所以作为推销员，我们应该记住，客户的拒绝，是一种正常的态度，我们不能因为遇到100个客户拒绝而灰心，而是应该开始准备第101次推销。一个客户，可以从冷冰冰的拒绝开始认识你，时间长久之后，还可能成为朋友。所以，没有必要一开始就试图在短时间内说服客户，先要承认对方的拒绝。这时候你应该这样想，客户接纳我的时机还没有到，我现在最主要的是接受他的拒绝。但是，我已经把信息传递给了他，以后可以寻找恰当的时机和方式，让客户接纳我，从我的手中购买商品。因此，拒绝是对推销员最基础的考验，不停地拒绝与不停地推销，简单的事情必须重复做。