推销是一项坚持的事业

 　有些朋友上过推销课或是听过老推销员的经验讲解后，往往会产生一种激情，会把推销想成非常轻闲、非常快乐的职业，每天东奔西走，又不用坐班，也没人盯着自己，想到走进客户的办公室，客户非常热情地端茶递烟，笑脸相迎，并且大声说："啊，你来得正好，我们太需要你们的商品了，来的真是时候啊！"事实上，这一镜头只能发生在我们的白日梦中，现实生活中是不可能的，如果大家都那么缺少商品，那要营销员去推销干什么？在公司销售部坐着等客户上门就是了。

　　因为前面有一连串的拒绝，所以那种顽强的敬业精神是所有优秀推销员都必须具备的素质，百折不挠，要认定拒绝是不可避免的，不能遇到的拒绝一多，就灰心丧气，一蹶不振。

　　在拒绝中，我们要不断给自己打气，并且坚持做下一家客户的拜访。有一位几十年来成绩一直非常优秀的推销员曾这样介绍自己的经验："我每天都给自己计划访问多少客户，随身带着一个本子，把访问过的企业记录下来，把他们拒绝的理由也记录下来，以供回家进行分析。"我们应该从中吸取经验，大家要记住：访问客户的数目是一个硬指标，每天都必须完成自己的计划，决不能偷懒，或者想：算了，再推销下去也不会有希望。这就大错特错了，也许希望就在下一家。

　　请这样告诉自己：推销员永远是一位孤独的勇士，在不断地被人推出门后，还能再次举起手来敲门，也许，机会就在那最后的下一家。