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倪旭康
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推销是一项坚持的事业

发布日期:2014-11-13 10:53:11 浏览次数:196

 

推销是一项坚持的事业

 

  有些朋友上过推销课或是听过老推销员的经验讲解后,往往会产生一种激情,会把推销想成非常轻闲、非常快乐的职业,每天东奔西走,又不用坐班,也没人盯着自己,想到走进客户的办公室,客户非常热情地端茶递烟,笑脸相迎,并且大声说:"啊,你来得正好,我们太需要你们的商品了,来的真是时候啊!"事实上,这一镜头只能发生在我们的白日梦中,现实生活中是不可能的,如果大家都那么缺少商品,那要营销员去推销干什么?在公司销售部坐着等客户上门就是了。

  因为前面有一连串的拒绝,所以那种顽强的敬业精神是所有优秀推销员都必须具备的素质,百折不挠,要认定拒绝是不可避免的,不能遇到的拒绝一多,就灰心丧气,一蹶不振。

  在拒绝中,我们要不断给自己打气,并且坚持做下一家客户的拜访。有一位几十年来成绩一直非常优秀的推销员曾这样介绍自己的经验:"我每天都给自己计划访问多少客户,随身带着一个本子,把访问过的企业记录下来,把他们拒绝的理由也记录下来,以供回家进行分析。"我们应该从中吸取经验,大家要记住:访问客户的数目是一个硬指标,每天都必须完成自己的计划,决不能偷懒,或者想:算了,再推销下去也不会有希望。这就大错特错了,也许希望就在下一家。

  请这样告诉自己:推销员永远是一位孤独的勇士,在不断地被人推出门后,还能再次举起手来敲门,也许,机会就在那最后的下一家。

 

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