要知道，客户就在你身边

    客户就是我们的衣食父母，尤其是对于初出茅庐的推销新人来说，最难办的问题就是怎样找到客户。只有找到了客户，你的推销才能节节攀升，因此，作为一名推销人，我们必须充分重视这一点，并不断培养自己开发客户的本领和技能。

　　那么，茫茫人海，我们的客户在哪里？其实回答这个问题并不难，用推销行业里的一句名言作答就是：客户就在你身边。

　　如果你是一名推销新人，或许你会不以为然地埋怨道："你说得倒是简单，要是那样的话，每个推销员每一天都有骄人的业绩了。"如果真是这样认为，你就有问题了！要知道，"客户就在你身边"一这是给所有推销员指出的一条发掘客源的光明大道。也就是说，那些与你擦肩而过的，未必都是与你无关的行人过客，事实上他们都是你的潜在客户。

　　作为推销人，我们要想做到卓越，就要养成随时开拓潜在客户的习惯，因为任何人都可能成为你的客户。许多推销新人甚至老推销员在寻找客户时，总是费尽心机，吃尽苦头。造成这样的结局，多半是推销员们思想上出现了问题。实际上，只要勇敢地主动出击就将发现,你的客户市场是无限广阔的。

　　诚然，如果我们只是从事柜台销售，那就只能坐等客户上门了，

　　但如果我们从事的是推销工作，就必须主动地去开发市场。我们不要因为外表形象及业务素质等条件不够优越而产生消极心理，只要有足够的客户拜访量，也同样可以取得可喜的业绩。从相反的角度来讲，如果我们不敢大胆地去拜访客户，那么即使我们具备极高的素质、完美的形象，也不可能推销出一件商品。因此说，这完全是我们的态度问题。如果有了好的业务态度，那我们接下来就该寻找自己的潜在客户了。

文章由刘宝林讲师助理整理添加。