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要知道,客户就在你身边

发布日期:2014-11-13 10:38:11 浏览次数:282

要知道,客户就在你身边

 

  

    客户就是我们的衣食父母,尤其是对于初出茅庐的推销新人来说,最难办的问题就是怎样找到客户。只有找到了客户,你的推销才能节节攀升,因此,作为一名推销人,我们必须充分重视这一点,并不断培养自己开发客户的本领和技能。

  那么,茫茫人海,我们的客户在哪里?其实回答这个问题并不难,用推销行业里的一句名言作答就是:客户就在你身边。

  如果你是一名推销新人,或许你会不以为然地埋怨道:"你说得倒是简单,要是那样的话,每个推销员每一天都有骄人的业绩了。"如果真是这样认为,你就有问题了!要知道,"客户就在你身边"一这是给所有推销员指出的一条发掘客源的光明大道。也就是说,那些与你擦肩而过的,未必都是与你无关的行人过客,事实上他们都是你的潜在客户。

  作为推销人,我们要想做到卓越,就要养成随时开拓潜在客户的习惯,因为任何人都可能成为你的客户。许多推销新人甚至老推销员在寻找客户时,总是费尽心机,吃尽苦头。造成这样的结局,多半是推销员们思想上出现了问题。实际上,只要勇敢地主动出击就将发现,你的客户市场是无限广阔的。

  诚然,如果我们只是从事柜台销售,那就只能坐等客户上门了,

  但如果我们从事的是推销工作,就必须主动地去开发市场。我们不要因为外表形象及业务素质等条件不够优越而产生消极心理,只要有足够的客户拜访量,也同样可以取得可喜的业绩。从相反的角度来讲,如果我们不敢大胆地去拜访客户,那么即使我们具备极高的素质、完美的形象,也不可能推销出一件商品。因此说,这完全是我们的态度问题。如果有了好的业务态度,那我们接下来就该寻找自己的潜在客户了。

文章由刘宝林讲师助理整理添加。

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