如何寻找客户

　　大体上说，我们寻找客户，通常可以从两方面着手，一是企业，二是个人。

　　开拓企业方面的市场，必须先掌握与企业相关的信息，这些信息我们可以通过企业内部刊物捜集到，而其他行号名册、内部报纸、分类广告等也往往是市场信息来源。此外，我们还需要进一步打开思路，扩大捜寻区域，通过市场调査和走访来发掘客户。

　　至于个人市场的开发，出于我们个人喜好的不同，可能会有所差异，但捜集个人信息的一些途径还是大同小异的，即通过毕业生名册、同学录、同乡会名册、教职员通讯录，以及其他正式、非正式的名单来了解他们的情况，进而打开推销局面。

　　不过，找到客户尚不足喜，由于客户是经常变化的，因此我们要不断更新和补充新的客源，在已有的客户中挖掘新客户，这是我们能够持续拥有客户的基本前提。

　　关于搜寻和利用信息，流行着许多推销术，在这里我们称之为新市场开发法。事实上，新市场的开发并没有想象中的那样困难，只要稍微动点脑筋，多方寻找新的客户，就绰绰有余了。从市场调査走访中寻找潜在客户，是在更大的区域和更广阔的视野内实现推销战略的

　　秘诀。这样的捜寻不仅增加了销售机会，而且对维持一个稳定的销售量起着至关重要的作用。

　　也就是说，客户到处都有，关键是看我们如何寻找。

　　有些聪明的朋友，在搭公交车时就会向前座的乘客推销，向出租车司机推销，到商店里拜访……有的朋友更加髙明，到商店推销时，见店里生意太好忙不过来，充当店员帮忙招呼客人，几次下来不但贏得老板的感激，也为自己赢得高额订单。这些都是我们发掘客户的好办法。大家应该从中受到启示，积极开拓自己的客户市场。

　　我们不论何时何地，都要有一种必胜的信念，万万不可自我设限，总是想着"我这种产品只能卖给有钱人"、"郊区的客户可能很少"……这样走下去，推销之路只能愈走愈窄，销售额自然愈来愈差。

　　　　文章由李新章讲师助理整理添加。