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李名梁
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如何找客户、拉关系

发布日期:2014-11-13 10:13:11 浏览次数:221

如何找客户、拉关系

 

  作为推销人我们要认识到:不管你多有效率,总是有人会让你等待一你可能错过公车、地铁、飞机,碰上出其不意的中途休息;你也许已经尽可能地小心计划每一件事,但是你可能意外地被困在机场,平白多了三个小时可利用。那些高成就者告诉我们,他们在这种情况下所做的事是:"我带本书;我写东西;我修改报告;我检査我的语音邮件、打电话;我尽可能多地认识一些人。"

  即使每天单程上班只要30分钟,几年下来的总数也相当惊人。假如你从未计算过总数,也许你会对这个结果大吃一惊:如果你一周上班五天,每天单程30分钟,50个星期总共花在上班路上的时间是250小时,等于每年花上超过六个星期、毎天8小时的工作时间。多么可怕的事情呀!整整六个星期的时间就这么浪费掉了!

  其实,在乘车时,一路到底都看书或睡觉的邻座并不多,总可以找个机会打开话匣子。一旦搭上话题,不但有开怀解闷之效,还可以消除疲劳。运气好的话说不定还可以获得一个客户,至少多了解一个人也可多一些生活经验。

  美国人寿保险创始人弗兰克'贝特格在他的《从失畋到成功的销售经验》一书中这样写道:"即使看见成群结队的鱼游来,但若无准备也将望洋兴叹。若想有所收获,必须随时准备着抓鱼的网。而捕捉人生中成功的机会也和抓鱼完全相同。"

  若与邻座谈不来,你可倾听别人在谈什么。旁听谈话虽不光明,但只要不心怀不轨,也不是什么了不起的罪过,因为他们是在公共场所高谈阔论,推销员只要是"听者有意",是可以获得有用信息的。

能否成为一个出色的推销员,其实取决于你自己,如果你能够广结善缘,积极地拉关系,那么就会建立属于自己的"关系网",这样成功也就指日可待了。

 

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