如何找客户、拉关系

　　作为推销人我们要认识到：不管你多有效率，总是有人会让你等待一你可能错过公车、地铁、飞机，碰上出其不意的中途休息；你也许已经尽可能地小心计划每一件事，但是你可能意外地被困在机场，平白多了三个小时可利用。那些高成就者告诉我们，他们在这种情况下所做的事是："我带本书；我写东西；我修改报告；我检査我的语音邮件、打电话；我尽可能多地认识一些人。"

　　即使每天单程上班只要30分钟，几年下来的总数也相当惊人。假如你从未计算过总数，也许你会对这个结果大吃一惊：如果你一周上班五天，每天单程30分钟，50个星期总共花在上班路上的时间是250小时，等于每年花上超过六个星期、毎天8小时的工作时间。多么可怕的事情呀！整整六个星期的时间就这么浪费掉了！

　　其实，在乘车时，一路到底都看书或睡觉的邻座并不多，总可以找个机会打开话匣子。一旦搭上话题，不但有开怀解闷之效，还可以消除疲劳。运气好的话说不定还可以获得一个客户，至少多了解一个人也可多一些生活经验。

　　美国人寿保险创始人弗兰克'贝特格在他的《从失畋到成功的销售经验》一书中这样写道："即使看见成群结队的鱼游来，但若无准备也将望洋兴叹。若想有所收获，必须随时准备着抓鱼的网。而捕捉人生中成功的机会也和抓鱼完全相同。"

　　若与邻座谈不来，你可倾听别人在谈什么。旁听谈话虽不光明，但只要不心怀不轨，也不是什么了不起的罪过，因为他们是在公共场所高谈阔论，推销员只要是"听者有意"，是可以获得有用信息的。

能否成为一个出色的推销员，其实取决于你自己，如果你能够广结善缘，积极地拉关系，那么就会建立属于自己的"关系网"，这样成功也就指日可待了。