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石建鹏
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绝不放过一家一户

发布日期:2014-11-13 10:47:11 浏览次数:169

绝不放过一家一户

 

   挨家挨户推销也被称为"扫街",有的推销员可能会觉得,这有什么了不起的,谁都能做到。但事实上,很多朋友往往做不到这一点,一些推销员往往是有意避开那些会给自己带来压力的家庭或公司,这样做是不明智的,对我们推销员而言,一次逃避也意味着一次机会的丧失。

  许多推销高手都有自己独特的推销术,但是水平再高的技巧也是从挨户推销中长时间磨炼出来的。对于刚进入推销行业的新手来说,更要咬紧牙关,忍受被人奚落、言语不合拍、不满等痛苦,挨家挨户,―个公司接一个公司地多做访问。

  每户必访本来是推销工作不变的基本原则。可有些推销员面对一些大企业、大公司或别墅雅舍很觉自卑,因而踌躇不进。于是便抱着避难就易的心理——-把每户必访变为择户推销。

  我们要注意,这种想法一旦产生就要立即摒弃,因为这是你向困难低头的第一步。

  作为一个推销员,我们要明白这样一个道理:每一个从事推销X作的人都面临着巨大的挑战,每时每刻都可能出现失败与挫折。推销员应当具有非凡的意志力,意志薄弱、逃避主义者成就不了大事业,有才能、有坚强的毅力,才会取得成功。

  "多么豪华的门面呀!""我家的房子简直无法与此相比!""你的车子真棒!"……,面对比自己更有能力,比自己更富有,比自己更有本领的人;面对未知的人、未知的世界而表现出自卑感。这种自卑感,使某些推销员把"每户必访"的原则变为"择户而访"。

  他们逃避的都是什么样的客户呢?就是在心理上要躲开那些令人望而生畏的客户、会给自己带来压力的客户,而只去敲易于接近的客户的家门。这种心理正是使"挨户推销"的原则一下子彻底崩溃的元凶。

  而推销是不能感情用事的,真正的大客户就在这些让你望而生畏的大门里!

  应该考虑到,尽管躲避一次看起来不算什么,但如果你不敢正视,遇到困难有了避重就轻的思想,它必定会导致第二次、第三次的同样结果。

 

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