绝不放过一家一户

 　　挨家挨户推销也被称为"扫街"，有的推销员可能会觉得，这有什么了不起的，谁都能做到。但事实上，很多朋友往往做不到这一点，一些推销员往往是有意避开那些会给自己带来压力的家庭或公司，这样做是不明智的，对我们推销员而言，一次逃避也意味着一次机会的丧失。

　　许多推销高手都有自己独特的推销术，但是水平再高的技巧也是从挨户推销中长时间磨炼出来的。对于刚进入推销行业的新手来说，更要咬紧牙关，忍受被人奚落、言语不合拍、不满等痛苦，挨家挨户，―个公司接一个公司地多做访问。

　　每户必访本来是推销工作不变的基本原则。可有些推销员面对一些大企业、大公司或别墅雅舍很觉自卑，因而踌躇不进。于是便抱着避难就易的心理——-把每户必访变为择户推销。

　　我们要注意，这种想法一旦产生就要立即摒弃，因为这是你向困难低头的第一步。

　　作为一个推销员，我们要明白这样一个道理：每一个从事推销X作的人都面临着巨大的挑战，每时每刻都可能出现失败与挫折。推销员应当具有非凡的意志力，意志薄弱、逃避主义者成就不了大事业，有才能、有坚强的毅力，才会取得成功。

　　"多么豪华的门面呀！""我家的房子简直无法与此相比！""你的车子真棒！"……，面对比自己更有能力，比自己更富有，比自己更有本领的人；面对未知的人、未知的世界而表现出自卑感。这种自卑感，使某些推销员把"每户必访"的原则变为"择户而访"。

　　他们逃避的都是什么样的客户呢？就是在心理上要躲开那些令人望而生畏的客户、会给自己带来压力的客户，而只去敲易于接近的客户的家门。这种心理正是使"挨户推销"的原则一下子彻底崩溃的元凶。

　　而推销是不能感情用事的，真正的大客户就在这些让你望而生畏的大门里！

　　应该考虑到，尽管躲避一次看起来不算什么，但如果你不敢正视，遇到困难有了避重就轻的思想，它必定会导致第二次、第三次的同样结果。