挨家挨户推销的难点在哪里

    推销员的访问推销只有一个原则：挨家挨户推销。逃避绝对不能有第一次，有第一次便有第二次、第三次。那么，我们一般会在什么情况下想要甩掉什么样的用户呢？

　　大体有以下几种：

　　1.曾冷淡拒绝过自己的家庭和有同样印象的家庭。特别是当一曰推销刚刚开始时，就遭到拒绝。

　　2.不管你承认不承认，遇到比自己或比自己家经济实力强得多的门户（从房屋外观判断〉，当对自己的商品知识和推销技术没有信心时，这种心理最强烈。

　　3.一清早就下雨等客观条件的原因，使自己心情不快时。

　　当面临以上几种情况时，我们往往喜欢挑选易于接近的家庭进行推销。那么，我们为什么要躲避某些家庭呢？不外乎如下理由：

　　1.首先想到被访人的家门比自己住宅的门大而气派。进入到最里面的一座房子，感觉到有物理上的、距离上的阻力。

　2..认为在门口或通过窗户看到的人在理智上和感情上是难以对付的人。

　　就像莎士比亚说的那样"如此犹豫不决，前思后想的心理就是对自己的背叛。一个人如若惧怕'试试看'的话，他就把握不了自己的一生。"要知道，我们一旦投身推销这个行业之中，所要面临的就是永无止境的自我挑战，为证明自我，为突破自我，我们要勇往直前，决不轻易回头，轻易逃避。因为每一个人梦寐以求的，无非是证明自己在人生中是个不败的勇者，而推销正是最适合论证这个结论的

　　行业。这个行业是个很现实的行业，故步自封、自卑，马上会尝到被淘汰出局的苦果；不过，它也很有人情味，只要你能不断成长，那么你的付出必然会获得丰厚的回报！

　　一次逃避，紧接着在心理上就会产生继续下去的要求。这就如同婴儿被抱过一次后，当满足不了同样的愿望时，就要哭，就要闹一样。所以，我们应该记住，逃避绝对不能有第一次，有第一次便有第二次、第三次。推销员的访问推销只有一个原则：挨家挨户推销。