任何人都不能小瞧

　　在推销过程中，我们应该重视自己所遇到的每一个人。这"每一个人"包括你的客户，客户身边的所有人。因为即使再老练的推销员，也无法一开始就能判断清楚哪个人会购买你的产品，哪个人才是真正的购买决定者。

　　要知道：客户身边的人往往可以左右客户。有这样一位医药代表，他的准客户中有一位开着一家小药店。每次他到这家店里去的时候，总是先跟柜台的营业员寒暄几句，然后才去见店主。有一天，他又来到这家药店，店主突然告诉他今后不用再来了，他不想买这位推销员的产品，因为他有更好的选择。这个推销员只好离开药店，他开着车子在镇上转了很久，最后决定再回到店里，把情况说清楚。

　　走进店时，他照例和柜台上的营业员打招呼，然后到里面去见店主。店主见到他很高兴，笑着欢迎他回来，并且马上决定购买他的产品。推销员十分惊讶，不明白自己离开药店后发生了什么事。店主指着柜台上一个卖饮料的男孩说："在你离开店里以后，饮料柜台的小男孩走过来告诉我，说你是到店里来的推销员中唯一会同他打招呼的人。他告诉我，如果有什么人值得做生意的话，应该就是你。"店主同意这个看法，从此成了这个推销员最忠实的客户。

　　这位销员说："从那以后，我永远不会忘记，关心、重视每一个人，这是我们推销员必须具备的素质。"这个例子告诉我们，推销员在与人相处时，要想受到欢迎，就应真诚地关心别人、重视别人。每―个人，不管他是什么人，也不管他的实际状况如何，在内心深处都是非常重视自己的。

　在推销这条路上，我们会碰到各种各样的人，每个人都有自己的独特之处，你并不知道什么人会对你有所帮助，什么人能影响你的命运，所以每一个人我们都不能忽视，这样我们才能不错过任何机会，才能更快地走向成功。