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基于时间的战略

发布日期:2014-11-13 13:26:11 浏览次数:272

基于时间的战略

  

   建立反应时间优势的可能性,开辟了构建贏家竞争战略的全新路径。在大多数公司里,战略选择仅限于以下三种:

  1.设法与对手共存这是一种极少能保持稳定战局的选择,因为对手会拒绝合作,不愿作壁上观。

  2.竞争到来时临阵脱逃很多公司选择了这条道路:商业媒体上充斥着有关企业撤退的报道,如工厂合并、运作范围缩小、外购、撤资、退出市场、发展高价产品等等。

  3.直接或间接进攻直接进攻包含一种典型的冲突,即削价并扩充生产能力,与竞争者正面交锋。间接进攻需要出其不意,不让竞争对手了解对付它们的策略,或者即使了解也无力应付:有时是因为进攻速度很快,有时则是因为它们没有反击的能力。

  上述三种选择中,只有进攻战略才能创造真正的成长机会。直接进攻需要充裕的资源,代价高昂,而且可能会招致灾难性的后果。间接进攻则能以最低的成本,获取最大的利益。基于时间的战略为间接进攻准备了一种强有力的新方法,用它可以对规模庞大、根深蒂固的对手进行攻击。

  已有10年历史的亚特拉斯制门公司(AtlasDoor)是一个绝佳的例子。这家公司的年平均增长率是15%,而其所在产业的年增长率却不到5%。近年来,公司税前盈余达到了销售额的20%,几乎是产业平均水平的5倍。在公司成立的第10个年头,亚特拉斯已是本行业的龙头老大。

  公司的产品是工业用门。这种产品的样式几乎是无穷无尽的,在宽度、高度和用料上都有无数组合。由于产品样式非常重要,所以要满足顾客的订单,存货几乎毫无用处。大部分门只能在下单之后生产.


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