经济务实——利利宾注重产品的多样性和改进产品性能

产品设计从美国北方人的审美中汲取灵感，价格公道，风格平实，不花哨。

幽默感——利利宾总是非常适当地扮演它在人们生活中的角色。它从不过分突出自己，保持着传统的美国北方人独有的幽默。

一个好导游——利利宾体现出一位经验丰富，熟知地理的向导的特征。健康的生活方式——利利宾的顾客和员工深信参加户外活动和训练的益处。他们认为花时间参加户外活动能保持身心健康，从而提高整个生命的质量。这些经过精心诠释的品牌个性说明了品牌的内涵，能明确地引导品牌创建活动。例如，根据品牌个性“友善”方面的内容，公司就会在目录和商店里以简单朴实的方式陈列让人感觉舒服和亲近的商品。在设计产品时，根据“经济务实”方面的内容就会重在增强产品性能。而将品牌定义为一位“向导”则承袭了公司的传统，暗示着这是一位户外活动的专家。

诠释后的品牌个性也为利利宾品牌的扩展提供了思路。首先，品牌本身是比较男性化的，但品牌个性说明品牌的影响可以辐射到所有家庭成员。其次，利利宾品牌的平实作风也不允许它太多地突出自我。最后，利利宾品牌的新英格兰传统并不意味着一个老迈过时的乡巴佬，相反他是一位热爱户外运动的现代人。

本文由钟朋荣讲师助理整理发布。