怎么看出谁是购买决定者呢

  　那么，怎么看出谁是购买决定者呢？一般讲，出来谈判的多半是男主人，但为了防止伏兵，不要眼睛只盯着他一个人，必须注意他周围每一个人，因此他们都可能对他产生一点影响力，即使别人没有丝毫决定权。

　　不能以貌取人。很多销售员时常捶胸顿足地痛悔自己错失了良机，而且是他们自己把机遇从身边推走的，出现这种错误的原因通常很简单：比如轻视了某个人。有这样一件事：

　　两个汽车交易厅在同一条街上打擂台，相互间竞争得非常激烈。有一天八厅来了个奇特客户：他穿着一条沾满泥巴的裤子，手里还拎着个塑料袋，总之他的形象与汽车展示厅显得格格不入。八厅的一个导购小姐皱着眉头走了过来："先生，您需要什么汽车！"这个人有点慌乱地说："啊，不，我只是看看！"导购小姐眉头皱得更深了，"我们这的车都是展示的，你别给碰脏了，再说我们这儿也不是商场，跑这儿来参观什么！"导购说完后，扭头走了。这个人汕汕地站了会儿，也只好离开了。过了一会儿，他推门进了6厅，一个导购小姐看见了他，马上跑过来打招呼："先生，有什么可以为您效劳的吗？"这个人淡淡地说："我就是看看。"导购小姐紧跟在他身侧，每当这个人对某-款车多看几眼，她就赶忙介绍一番。这个人有点不好意思了："我不买车，只是看看！"导购却仍是满面笑容："我知道，不过让您了解―下也好啊！"听完导购小姐的话，这个人紧皱的眉头也舒展开了，"小姐，我要买30辆2-2型农用车，你马上给我下单子吧！"导购小姐大吃一惊，"可，可我们经理不在！"这个人温和地笑着说："不用找你们经理了，你对我的态度已经使我毫无保留地信任你！开票吧，我先付订金！"

　　因为轻视别人，八厅的导购小姐失去了一个数额巨大的订单'，如果她知道那位衣衫陈旧的人是个大客户，一定会后悔不迭吧！

　　其实生活中，很多人都是深藏不露的：达官贵人，看起来也许就像平易近人的街坊邻居；千万巨富，也许衣着普通如同升斗小虫……很多机会也常常是披着陈旧的外衣而来的，轻视它，你就会把它从身边推走，而且很难再找回来了。这个案例的启示就是，作为一名优秀的推销员，切不可以貌取人，你必须养成重视推销中遇见的每一个人的好习惯。如果你能坚持做到这一点，那么你的业缋一定会直线提升。