好记忆会给你带来好生意

 　　我们每天要跟许许多多的人打交道，对于这些人，你不应该见过就忘了，连人家的名字和样子也想不起来，这样的话，你绝对无法成为卓越的推销员。

　　姓名虽然只是一个个体的符号，但却无比重要，如果你想通过别人的力量来帮助自己，首先要尊重别人的姓名。

　　有一位高级时装店的老板说："在我们店里，凡是第二次上门的，我们规定不能只说'请进'。而要说：'请进！先生（小姐）。'所以，只要来过一次，我们就存有档案，要全店人员必须记住他的尊姓大名。"如此重视客户的姓名，不但便于时装店制作客户卡，掌握其兴趣、爱好；而且使客户倍感亲切和受到尊重，走进店里有宾至如归之感。因此，老主顾越来越多，生意越来越兴隆。

　　作为一名推销员，如果你是第二次拜访同一客户，就更不应该说:"有人在吗？"而该改问："X先生在吗？"

　　说出对方姓名是缩短推销员与客户间距离的最简单迅速的方法。记住姓名是交际的必要。而交际等于推销员的生命线，所以怎么能不记住客户的姓名呢？

　　当然，你不仅要记住客户姓名和电话号码，还应该记住那些秘书的姓名以及相关人员的姓名。每次谈话，如果你能叫出他们的名字，他们便会高兴异常。这些人乐意帮助你，常常给你的推销带来很多方便。

　　我们做推销靠的是人缘，而如果想有个好人缘，首先就先要有个好记性，当你能够准确地叫出每个客户的名字时，你就可以称得上是个真正的推销员了。

文章由葛闻华讲师助理整理添加。