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培养亲和力,做他喜欢的人

发布日期:2014-11-14 10:07:11 浏览次数:183

培养亲和力,做他喜欢的人

 


    不管怎样,推销就是一项与人打交道的工作,有亲和力的人,无论在什么情况下都会受人喜欢。所以,推销员在进行产品介绍前,务必要在最短的时间,建立最强的亲和力。

  在与客户的交往过程中,具有亲和力的推销员总是能占较多的便宜。亲和力的建立,就是通过某种方法,让客户依赖你、喜欢你、接受你。当客户对你产生依赖、喜欢的时候,自然也会比较容易接受和喜欢你的产品。

  生活中,我们也有这种经验,对自己喜欢的人所提出的建议,会比较容易接受也比较容易相信,当然,我们对自己怀疑、讨厌或不信任的人,自然对他们的产品和服务也相对不信任了。

  成功的推销员都具有非凡的亲和力,他们非常容易博取客户对他们的信赖,让客户喜欢他们、接受他们,很容易跟客户成为朋友。

  许多的推销行为都建立在友谊的基础上,我们喜欢向我们所喜欢、所信赖的人购买东西,我们喜欢向与我们具有友谊基础的人购买东西,因为那会让我们觉得放心。所以,一个推销员是不是能够很快地同客户建立起很好的关系,与他的业绩具有绝对的关系,这种能力也就是常说的亲和力的建立。

 一些朋友认为只有领导者才需要具备良好的亲和力,这种观点其实是很片面的。须知,我们生活在这个纷繁复杂的世界上,每天必须与很多人打交道,作为一名销售人,我们必须具备良好的亲和力,这会让我们更容易得到客户和同事的认同。

 

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