培养亲和力，做他喜欢的人

    不管怎样，推销就是一项与人打交道的工作，有亲和力的人，无论在什么情况下都会受人喜欢。所以，推销员在进行产品介绍前，务必要在最短的时间，建立最强的亲和力。

　　在与客户的交往过程中，具有亲和力的推销员总是能占较多的便宜。亲和力的建立，就是通过某种方法，让客户依赖你、喜欢你、接受你。当客户对你产生依赖、喜欢的时候，自然也会比较容易接受和喜欢你的产品。

　　生活中，我们也有这种经验，对自己喜欢的人所提出的建议，会比较容易接受也比较容易相信，当然，我们对自己怀疑、讨厌或不信任的人，自然对他们的产品和服务也相对不信任了。

　　成功的推销员都具有非凡的亲和力，他们非常容易博取客户对他们的信赖，让客户喜欢他们、接受他们，很容易跟客户成为朋友。

　　许多的推销行为都建立在友谊的基础上，我们喜欢向我们所喜欢、所信赖的人购买东西，我们喜欢向与我们具有友谊基础的人购买东西，因为那会让我们觉得放心。所以，一个推销员是不是能够很快地同客户建立起很好的关系，与他的业绩具有绝对的关系，这种能力也就是常说的亲和力的建立。

　一些朋友认为只有领导者才需要具备良好的亲和力，这种观点其实是很片面的。须知，我们生活在这个纷繁复杂的世界上，每天必须与很多人打交道，作为一名销售人，我们必须具备良好的亲和力，这会让我们更容易得到客户和同事的认同。