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张子凡
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亲和力的销售能达到事半功效的目的

发布日期:2014-11-14 10:01:11 浏览次数:227

在推销行业中,所谓的"客户转介绍法"之所以会非常有效,关键就在于推销员以这个潜在客户的某位朋友介绍的名义去拜访一个新客户。在这种情况下,这个新客户要想拒绝推销员是比较困难的,因为他如果这样做就等于拒绝了他的朋友。当你以这种名义去拜访一位潜在新客户时,你已经在一开始就获得了50%的成功机会,因为,你们之间已经存在了某种程度的亲和力了。

亲和力的销售能达到事半功效的目的

销售大师乔﹒吉拉德就是使用这种亲和力法则而使自己成了顶尖的汽车销售员,赚取了大批的财富。

他和客户建立亲和力的方法,表面上看起来好像很傻而且挺费钱,每个月他都给至少1~3万个老主顾寄去一张问候卡片。而且每个月的问候卡片内容都在变化。但是问候卡正面打印的信息却从未变过,那就是"我喜欢你"。"我喜欢你"这四个字每个月都印在卡片上送给了1~3万个客户。

或许有人会怀疑这种方法的有效性,但是乔﹒吉拉德已经用他的业绩证明了这一点:被他人欢迎,具有亲和力的推销员,才能成为推销髙手。

卡耐基曾说过:人类最终、最深切的渴望就是做个重要人物的感觉。这也就是为什么多数人喜欢听奉承话的道理。即使他们知道这些奉承话是假的,也仍然百听不厌。

我们在销售前,应最先把什么给卖出去?那就是我们"自己"。

具有亲和力的人该是怎样的呢?问问你自己:"你是喜欢有自信心的人还是没有自信心的人呢?你是喜欢热诚的人还是冷淡的人呢?你是喜欢爱帮助你的人还是对你漠不关心的人呢?只要你能够关心客户,乐于助人,能够设身处地为别人着想,那么你也可以成为一个具有亲和力的人。

本文由张子凡讲师助理整理发布。

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