形象决定了客户对我们的第一印象

    我们的形象决定了客户对我们的第一印象，比重约占90%。见到了特殊的人或者到了特殊时刻，你能不能发挥自己的想象力，把自己打扮成一个让客户震撼的形象，让客户接受你的推销技巧，是你成功的关鍵。

　　在西方流传这样一句名言一"你可以先将自己打扮成那个样子，直到自己成为那个样子"。使自己看起来更像个成功者，这更有助于我们打开事业的大门，让我们在人群中脱颖而出。例如：在选举时，若是你"像个领导"，人们因此会更愿意投你一票；晋升时，若是你"像个主管"，你更容易得到老板及同事的认可；当然，在推销活动中，若是你"像个成功的推销员"，客户就会更愿意相信你的公司，也愿意与你洽谈生意。

　　英国著名学者尼克森表示："人们常用三个词汇描述成功者一一性格、能力、形象。这是因为人们已在潜意识中为成功者做好定义，而当今的管理界刻意回避对成功者外在形象的研究，这是背离现代管理思想的。"志在成功的人，倘若只专注于能力，却忽视形象，其成功速度必受影响。

　　当然，我们要认识到，形象并不单单是指穿衣、外表、长相、发型、化妆等，它是一个综合概念，是一个人外在魅力与内在魅力的整体体现；形象并不局限于漂亮的脸蛋儿、傲人的身材、醉人的微笑，更包括人生思想、追求抱负、价值观、人生观等等。从某种意义上说，塑造形象就是与社会进行沟通，并为社会所接受的一种方式。

　　某英国企业家坦言："若是你认识昨天的我，那么今天你一定会说，我与昨天简直判若两人。其实，没什么大惊小怪的，因为今天的我，从内到外都经过了精心的设计和塑造。"

　　作为一名推销人，我们若想更好地被客户所接受，早日登上成功的巅峰，从今曰起，就必须下定决心重塑自身的形象，不仅要对自己走姿、坐姿、音调、着装、化妆等进行精心地设计，同时还要最大程度地丰富自己的内涵。如此一来，假以时曰，你同样可以散发出迷人的魅力，同样会令人"士隔三曰，刮目相看"！请务必记住：不要忽略自己的形象，它价值百万。