客户都是以貌取人的

人都是先看外表的，外在形象关系到我们留给别人的第一印象。作为一名推销员，如果你的仪表过不了关，那么客户就已经对你和你要推销的产品失去了兴趣一这么差劲的推销员，拿得出什么好东西吗？因此，推销高手都十分注意调整自己的外表，以期直接迅速地给客户留下最好的印象。

在日本推销界流行着这么一句话：若要成为第一流的推销员，就应先从仪表修饰做起。而美国最优秀的推销大师法兰克'贝格也曾说过，外表的魅力可以让你处处受欢迎，不修边幅的推销员在见第一面时就失去了主动。但如果我们能够意识到形象的重要性，并马上着手改善自己的形象，相信就会有所改观。有这样一件事，大家一起去看一下。

一位推销员刚刚进入推销行业时，他的着装打扮十分不得体，为此公司的一位顶尖推销员对他说："老兄，头发太长了，一点也不像个推销员，该理发了，每周都要去理一次，那样看上去才会精神，领带也没有系好，衣服的颜色搭配得太不协调了，真该找个人好好请教-番了。"并且告诉这位新手，只有穿着打扮得体，才会更容易贏得别人的信任，更容易达成交易。

这位推销员觉得他讲的很有道理，听从了他的建议，每周去理一次头发，并且他还专门去向别人请教如何打领带、如何搭配衣服。这些虽然浪费了他许多金钱和精力，但是结果正如那位顶尖推销员所说的那样，他的投资马上就赚回来了。

本文由黄蕊讲师助理整理发布。