外表是推销员的第一张牌

而生活中，一些推销员常辩解说，天天都在外面跑，哪有时间换干净的衣服，连和女朋友约会都要灰头土脸地去。推销员工作虽然是一个回报丰厚的工作，但确实也是非常艰苦的。尽管如此，一个聪明的推销员，也应该知道，外表是他的第一张牌。

比如有一个汽车交易商准备卖一辆二手汽车，他会怎么样做呢？直接把车开去卖了？不，很明显，他首先会把车送到车间里，将表面的擦痕都磨光，然后重新上漆；之后还要将车内装饰一新，换上新的轮胎，调试好其他设备，使一辆旧车"旧貌换新颜"。只有这样的汽车，才可能卖个好价钱。作为推销员也是一样。记住，仪表不凡和风度翩翩的你会在客户心目中增值，合适的形象会为你的成功增加砝码。而衣着邋遢不只会损害你的个人形象，也会阻碍你推销的成功。推销员张某就遇到过这样的事情：

张某是一个出色的推销员，他在一次技术交流会上结识了一位经理，该经理对张某公司的产品颇感兴趣。两人约定了时间准备再仔细商谈一下。等到前往公司的那一天，下起了大雨，于是张某就穿上了防雨的旧西装和雨鞋出门。张某到了那家公司以后便递出了名片，要求和经理面谈，然而他等了将近一个小时，才见到那位经理。张某简单地说明了来意，没想到那位经理却冷淡地说："我知道，你跟负责这事的人谈吧，我已跟他提过了，你等会儿过去吧。"

这种遭遇对张某来说还是第一次，在回家的路上他反省着："是哪一个地方做错了呢?"今天所讲的内容应是跟平常-样魅力十足地吸引客户的呀！怎么会这样？他百思不得其解。

然而，当他经过一家商店的广告橱窗，看到自己的身影后才恍然大悟，立刻明白自己失败的原因了。平时张某都穿得干净、潇洒而神采奕奕，而今天穿着旧西装、雨鞋，看来就像落魄的流浪汉，更别提推销了。

可见，穿着打扮不同，给人留下的印象也会不同，而对于推销员，人们往注是以貌取人的。

文章由王传璐讲师助理整理发布。