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王传璐
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外表是推销员的第一张牌

发布日期:2014-11-14 10:49:11 浏览次数:184

而生活中,一些推销员常辩解说,天天都在外面跑,哪有时间换干净的衣服,连和女朋友约会都要灰头土脸地去。推销员工作虽然是一个回报丰厚的工作,但确实也是非常艰苦的。尽管如此,一个聪明的推销员,也应该知道,外表是他的第一张牌。

比如有一个汽车交易商准备卖一辆二手汽车,他会怎么样做呢?直接把车开去卖了?不,很明显,他首先会把车送到车间里,将表面的擦痕都磨光,然后重新上漆;之后还要将车内装饰一新,换上新的轮胎,调试好其他设备,使一辆旧车"旧貌换新颜"。只有这样的汽车,才可能卖个好价钱。作为推销员也是一样。记住,仪表不凡和风度翩翩的你会在客户心目中增值,合适的形象会为你的成功增加砝码。而衣着邋遢不只会损害你的个人形象,也会阻碍你推销的成功。推销员张某就遇到过这样的事情:

外表是推销员的第一张牌

张某是一个出色的推销员,他在一次技术交流会上结识了一位经理,该经理对张某公司的产品颇感兴趣。两人约定了时间准备再仔细商谈一下。等到前往公司的那一天,下起了大雨,于是张某就穿上了防雨的旧西装和雨鞋出门。张某到了那家公司以后便递出了名片,要求和经理面谈,然而他等了将近一个小时,才见到那位经理。张某简单地说明了来意,没想到那位经理却冷淡地说:"我知道,你跟负责这事的人谈吧,我已跟他提过了,你等会儿过去吧。"

这种遭遇对张某来说还是第一次,在回家的路上他反省着:"是哪一个地方做错了呢?"今天所讲的内容应是跟平常-样魅力十足地吸引客户的呀!怎么会这样?他百思不得其解。

然而,当他经过一家商店的广告橱窗,看到自己的身影后才恍然大悟,立刻明白自己失败的原因了。平时张某都穿得干净、潇洒而神采奕奕,而今天穿着旧西装、雨鞋,看来就像落魄的流浪汉,更别提推销了。

可见,穿着打扮不同,给人留下的印象也会不同,而对于推销员,人们往注是以貌取人的。

文章由王传璐讲师助理整理发布。

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