电子分类广告为目标细分市场

然而，真正的问题并不在确定传统价值链完全解构的时间。今天，一页页的报纸就可以被拆散。分类广告就是一种天然的在线产品。想想看，通过网络上的分类广告付款、更新、搜索和做出反应是多么容易。但是，对报纸而言，丧失这些分类广告将损失25%的收入，而成本却只减少不到10%。

报业公司已经雄心勃勃地进军电子分类广告业。被公认为原始印刷品市场的缔造者，他们充分发挥这一优势，提供印刷电子一体化服务，使受众范围扩大到最广阔的买卖人群。通过这种方法，他们维持了从分类广告获取的60%?80%的毛利，以抵偿固定印刷成本。

但是，当越来越多人使用电子媒体时，以电子分类广告为目标细分市场(比如，在15%的毛利基础上运作）的公司就会赢得市场份额。从某种意义上说，他们的市场份额越大，对买主和卖主都将更有吸引力。最终，报纸会失掉生意，或（更可能的）只好通过降低毛利来维持经营。

无论是哪一种结局，分担印刷品固定成本的补贴费用都没有了。于是，报纸将缩减内容，或向读者和广告商提价，结果是加速其溃败。但这将给一个瞄准另一部分的价值链的竞争者创造机会。这样一来，报业将受到的最大伤害，不是由一个新行业整体取代的危机，而是被一连串的局部代替品慢慢蚕食，现行的行业模式最终将难以为继。

零售银行业也会经历类似的剧变。现行的零售银行的行业模式是以垂直一体化的价值链为支撑的，各种产品的制造、包装、销售以及利用专有分销渠道的交叉出售等，都是通过价值链实现的。分销的高成本驱动了效用经济和规模经济，并因此左右了今天零售银行业的战略。

本文由殷俊讲师助理整理发布。