新行业将在哪里诞生

　　在联系有限的世界里，价值链上每一点的选择从某种程度上说都是有限的。相反，联系广泛则意味着无限选择。然而，无限选择也意味着无限困惑。要解决如何在选择的汪洋里航行的问题，可以有各种各样方法，而每一种方法都是一个潜在的行业。

　　领航员可能是数据库，可能是搜索器，可能是智能代理软件，可能是提供建议的人，也可能是提供推荐及质量保证的某个品牌。

　　在许多选择量剧增的行业中，都可以看到人们航行的逻辑。面临混乱时，人们通常会折回到已试过并证明是可行的经验去。消费者调查表明，当人们面对复杂的选择时，他们或者直奔主导品牌，或者将搜寻的范围缩|小，两者都提供一套精心筛选过的选择。例如，杂货店里的产品品种在过丨去15年中翻了4倍。如今在每一类产品中都有上百个细分专业品牌，各丨有自己的市场份额，但因此也有了一两个主导品牌。选择量的剧增在使小i品牌进一步裂变的同时，也使大品牌更趋于集中。输家是中间品牌。

　　类似地，电视观众看来也只是对热门节目（hitshows)感兴趣，而不在意由哪个网络播放。但如果要选择专门的节目，比如自然纪录片或音乐电视，他们就会转到相应的有线频道。从本质上说，观众选择频道，而频道选择内容。前者中，产品的品牌通过频道提高了知名度；而|后者的情况是，频道的品牌将内容推向观众。

　　上述的消费者态度产生了不同的竞争优势和盈利模式。网络需要热门节目的程度更甚于热门节目需要网络，因此制片人在讨价还价中占上风，而获得更高的报酬。相反，低预算的自然纪录片制片人需要分销商I则更甚于分销商需要片子，因此利润模式也相反。在一年中，喜剧演员比尔柯斯比（BillCosby)的收入比整个哥伦比亚广播公司（CBS)网络还要高；而发现频道（DiscoveryChannel)的利润可能比所有提供内容的人加起来的收入还要多。尽管哥伦比亚广播公司1996年的收入大约是发现频道的6倍，但后者52%的毛利率却比前者高出4%。j广泛联系的世界中可能出现什么？电视业演绎了一个经济学模型。