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赵菊春
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每个企业都有自己的战略性局部市场

发布日期:2014-11-14 14:13:11 浏览次数:261

  所谓战略性的局部市场,指的是企业可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场。战略性局部市场完全是从竞争性差异的角度来界定的。战略性局部场分析的功能与成本一效益分析相同。成本一效益分析可以实现价值与成本之比的最优化,而战略性局部市场分析则是根据竞争程度实现利润的最优化。

  和成本一效益分析一样,在完成战略目标及其可行性的论证之前,战略性局部市场分析并不考虑管理因素。向各管理单位分配必要的资源和计划,其目的也是为了完成战略任务。

  战略性局部市场不受利润中心、战略经营单位、集团、分支、部门、市场和任何其他管理单位的局限。如果在越过某一市场边界时,相对的竞争性利润变化率达到了最大值,这条边界就是战略性局部市场的边界。

  战略性局部市场之所以存在,是因为同样的产品可以有很多不同的变种,可以有很多不同的相关服务方式。每种特性和服务都有成本。但增加某种特征或服务所带来的附加价值,在不同的顾客眼中却是不尽相同的。这将影响到产品设计、生产能力和分销活动,而其中任何一个环节的变化都将同时对成本和价值造成影响。

  产品设计必须与所服务的战略性局部市场紧密相连。稍有偏离,成本就会增加,价值就会减少。

  产品制造必须与所服务的战略性局部市场紧密相连。稍有偏离,或想全面开花,也会给成本和价值带来如上所述的后果。集中生产、目标单一的/家,在成本上是无人能够匹敌的。

  给定的某个战略性局部市场,一般只能有一条分销渠道。不同的渠道,其成本不同,提供的服务不同,适用的顾客也不同。因此,不同分销渠道所服务的客户,所处的战略性局部市场通常也不同。如果企图以同样的价格同时满足两个战略性局部市场,竞争者将会深受其害:在一个市场上,它的价格太高了;而在另一个市场上,它的成本又显得太高。

文章由赵菊春讲师助理整理添加。

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