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实现专业化的途径

发布日期:2014-11-14 14:47:11 浏览次数:179

在与总体市场领导者的竞争中,这些专业化厂商在经济上是安全的——如果它们能够在高质量商品市场所特有的具有显著规模效应的成本因素确立竞争优势。真正的风险来自市杨。消费者口味或用户经济情况的变化可能极大地改变小群体市场的容量,而对市场整体却没有丝毫影响。顾客几乎可以在任何时候做出转向低级市场的选择。

实现专业化的途径

成本降低或价袼实现都能成功地实现专业化。两种类型的专业化面临不的风险,要求采取不同的战略。成本降低型专业化厂商必须集中于它们的强势区域:保持专一的目标,保持低成本,抵制进入对自己并不适应的其他市场区间的诱惑。对于价格实现型专业化厂商而言,它们必须理解为满足细分市场的成本与可能的价格之间的关系,并能实现这种关系的最优化。这些厂商必须密切关注市场动向,因为正是细分市场的微妙运转决定了它们的风险和机遇剔除行业领导者成本结构中的一个重要组成部分之后,专业化厂商通常能把价格降低20%~40%。理论上讲,行业领导者倘若做出强有力的反应,就可能把专业化厂商逐出市场。但实际上,行业领导者自身会受到企业组织和结构的限制,许多专业厂商因此十分安全。如果竞争优势过快地向专业厂商的细分市场倾斜,市场领导者可能会提早做出反应,而往往这时是小型专业化厂商最脆弱的时候。不过一般而言,市场的竞争态势还是会眷顾这些专业化厂-商的。

相比之下,成功的价格实现型专业化厂商,则是以行业领导者不能承受的附加成本为支搂来提高价格、进行竞争的。在这类行业中,产品价格通常会有天壤之别。例如,在化妆品市场或汽车市场中,大众化产品和那些专为少数高品位的小群体设计、生产、包装、分销和促销的产品之间,成本差距可能高达10倍。高档市场的产品常常由像戴姆勒一奔驰或宝马一类的专业化公司生产,因为这些公司能成功地与比自己大得多的标准化产品生产商竞争。

本文由魏嘉讲师助理整理发布。

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