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有关战略和战术的几个基本问题

发布日期:2014-11-15 11:13:11 浏览次数:226

有关战略和战术的几个基本问题

  如何治疗定价短视?首先是回答有关战略和战术的几个基本问题:

  将价格提高(或降低)一个百分点,你的底线将会怎样变化?

  你是否清楚哪些顾客对价格敏感(或不敏感)?原因何在?

  你的公司里有哪些地方存在价格泄露?

  哪些部门控制最终定价决策?

  你如何改变定价机制以建立竞争优势?

  尽管对定价一次性的改进能带来可观的回报,但开发出世界级的定价能力所带来的收益将更加惊人。具有这种能力的企业能够持续设计定价机制,设定合理价格以保证最大化的销量和市场份额增长,使企业利润最大化并保持持续竞争优势。这些都将使对手望尘莫及。

  捆绑定价如果一个公司的产品线或服务范围比对手广泛得多,那么他可以用捆綁定价的方法来满足客户需求,而将对手置于不利境地。捆绑销售让企业能抢得竞争先机,其适用的行业包括电信、金融服务、零售和软件等。

  基于忠诚度定价先进技术使公司利用客户采购记录(包括采购量和品种组合)来帮助定价成为可能。这种“回报”系统鼓励回头客,并且在客户进行重复消费之后,能有效地阻止其流失。随着这种鼓励忠诚度活动数量和质量的提升,如何成功设计和实施此类活动已经成为关键问题。

  动态定价企业实时获取信息,并借以采取行动的能力逐渐增强,这意味着传统定价方法——以及传统意义的公司,都相当脆弱。现在越来越有可能在顾客需要某种产品或服务时,才去设定价格。但是用这种动态定价法来提高利润率需要对总体成本、边际成本、投资额以及顾客价值取向都有深人了解。然而如今很少有公司真正能够抓住这种机会。


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