市场消费者

美国的中档市场消费者正在趋优消费（tradingup)。

他们愿意，甚至迫不及待地支付额外的高价费用去购买许许多多我们称之为新奢侈品的商品。所谓的新奢侈品指的是这样一些产品和服务：它们比同类商品中的其他产品和服务质量更好，品位更高，也更让消费者们心驰神往，些商品价格不菲，但是还不至于昂贵得让人可望而不可即。

趋优消费涉及如此繁多的商品种类，吸引了这么广泛的消费者，它逐渐开始代表一个日新月异、蓬勃发展的主流经济。在每年总销售额为2万亿美元、涉及23类美国产品和服务的商品中，新奢侈品已经占据了总销售量的20%，

也就是每年大约4000亿美元，而且这个数字正以每年10%~15%的速度递增。而欧洲的规模和速度也是如此。我们期待全球新奢侈品销售在10年内达到2万亿美元。

数不胜数的中档市场消费者有趋优消费的愿望，而且不计其数的人们现在能支付得起这种消费。这些新奢侈品在价格上比传统商品价格髙出许多，同时也比传统的豪华商品的成交量多出许多。因此，这些商品的销售超越了价格一需求曲线。在一类又一类的消费商品和服务中，新奢侈品的优胜者紛至沓来，传统企业的领头人纷纷落马，从而使整个行业发生了翻天覆地的变化。

文章由曹嘉飞讲师助理整理发布。