传统奢侈品延伸类

通过对30余种最成功的新奢侈品的分析，我们可以将这种商品分为三类。现成的趄优质产品类

　　这类产品定价位于或接近于同类产品之首，远远超过同类其他传统待售品的价格，但是中档市场消费者依然买得起。譬如，雪树牌（Belvedere)伏特加每瓶售价约为28美元，高出售价为16美元的绝对（Absolut)伏特加88%；美士（Nutro)宠物食品售价为每磅71美分，比售价每磅45美分的爱宝（A1-po)高出58%。实际上，只要这些物品对消费者的情感很重要，几乎任何一个人都能买得起一瓶雪树或一袋美士。

　　传统奢侈品延伸类

　　就是指那些只有富人，即家庭年收入在200000美元以上者才买得起的产品的低价位产品版本。例如，梅塞德斯一奔驰汽车，在过去的10年中，这个品牌的汽车大幅度地改变了他们的产品配件，其初级C档双门厢式小客车的价格持续下降，现在售价约为26000美元。同时，梅塞德斯一奔驰公司还努力通过拓展一些品牌使它适合高消费阶层，从而保持它对消费者产生的魅力。这种传统奢侈品掌握了一个聪明的技巧：它变得一方面让消费者更容易买到，同时又让消费者更加为之神往。

　　大众名牌

　　大众名牌产品在“大众”与“顶级”之间的市场上占据着一个最有效的击球点：质量优于传统产品，但是定价却低于超高价或传统奢侈品。例如，神奇润肤牌润肤乳液的溢价是凡士林特护霜（VaselineIn-tensiveCare)的275%左右。但是，这个牌子的润肤乳液仍然远远低于同类品中价位最高的护肤乳产品。当然，还有许许多多种产品比神奇润肤牌润肤乳液售价髙得多。