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崔小屹
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传统奢侈品延伸类

发布日期:2014-11-15 11:56:11 浏览次数:262

传统奢侈品延伸类

  

通过对30余种最成功的新奢侈品的分析,我们可以将这种商品分为三类。现成的趄优质产品类

  这类产品定价位于或接近于同类产品之首,远远超过同类其他传统待售品的价格,但是中档市场消费者依然买得起。譬如,雪树牌(Belvedere)伏特加每瓶售价约为28美元,高出售价为16美元的绝对(Absolut)伏特加88%;美士(Nutro)宠物食品售价为每磅71美分,比售价每磅45美分的爱宝(A1-po)高出58%。实际上,只要这些物品对消费者的情感很重要,几乎任何一个人都能买得起一瓶雪树或一袋美士。

  传统奢侈品延伸类

  就是指那些只有富人,即家庭年收入在200000美元以上者才买得起的产品的低价位产品版本。例如,梅塞德斯一奔驰汽车,在过去的10年中,这个品牌的汽车大幅度地改变了他们的产品配件,其初级C档双门厢式小客车的价格持续下降,现在售价约为26000美元。同时,梅塞德斯一奔驰公司还努力通过拓展一些品牌使它适合高消费阶层,从而保持它对消费者产生的魅力。这种传统奢侈品掌握了一个聪明的技巧:它变得一方面让消费者更容易买到,同时又让消费者更加为之神往。

  大众名牌

  大众名牌产品在“大众”与“顶级”之间的市场上占据着一个最有效的击球点:质量优于传统产品,但是定价却低于超高价或传统奢侈品。例如,神奇润肤牌润肤乳液的溢价是凡士林特护霜(VaselineIn-tensiveCare)的275%左右。但是,这个牌子的润肤乳液仍然远远低于同类品中价位最高的护肤乳产品。当然,还有许许多多种产品比神奇润肤牌润肤乳液售价髙得多。


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