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张耀升
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改变中档市场消费者的个人状况

发布日期:2014-11-15 12:40:11 浏览次数:185

改变中档市场消费者的个人状况

  

新奢侈品受到来自供求双方的基本的、长期积攒的力量的驱动,这种力量会使趋优消费在未来几年内蓬勃发展。

  就需求方而言,趋优消费受人口变化和文化变化的双重影响。这些变化巳经发展了数十年,而且仍在发展:

  更高的实际家庭收入(尤其是高端)和更多的财富成为花销在新奢品上的资金。

  大批零售商,如沃尔玛和好市多,降低了经营成本,从而每年释放了约1000亿美元的开销。

  女性们不仅仅在工作,她们所挣的薪水也超过了以往任何时候,她们为自己花费更多的钱。

  男人和女人结婚的年龄推迟了很多,他们所生育的孩子数量也更少;而所有婚姻中一半以离异告终。

  今天的中档市场消费者与过去相比所受教育程度更高,更成熟老练,游历更广,更具有冒险精神,也更精明。

  中档市场消费者更注重自己的情感状况,也更乐意谈论自己的情感需求。生活顾问支持新奢侈品,名人展现这些商品,特殊零售商使这些商品随处可见。

  这些因素改变了美国中档市场消费者的个人状况,使他们从收入一般、影响有限、为人谦逊的人转变成需求强烈、购买力客观且相当有影响力的成熟老练、精明的消费者。


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