改变中档市场消费者的个人状况

新奢侈品受到来自供求双方的基本的、长期积攒的力量的驱动，这种力量会使趋优消费在未来几年内蓬勃发展。

　　就需求方而言，趋优消费受人口变化和文化变化的双重影响。这些变化巳经发展了数十年，而且仍在发展：

　　更高的实际家庭收入（尤其是高端）和更多的财富成为花销在新奢品上的资金。

　　大批零售商，如沃尔玛和好市多，降低了经营成本，从而每年释放了约1000亿美元的开销。

　　女性们不仅仅在工作，她们所挣的薪水也超过了以往任何时候，她们为自己花费更多的钱。

　　男人和女人结婚的年龄推迟了很多，他们所生育的孩子数量也更少;而所有婚姻中一半以离异告终。

　　今天的中档市场消费者与过去相比所受教育程度更高，更成熟老练，游历更广，更具有冒险精神，也更精明。

　　中档市场消费者更注重自己的情感状况，也更乐意谈论自己的情感需求。生活顾问支持新奢侈品，名人展现这些商品，特殊零售商使这些商品随处可见。

　　这些因素改变了美国中档市场消费者的个人状况，使他们从收入一般、影响有限、为人谦逊的人转变成需求强烈、购买力客观且相当有影响力的成熟老练、精明的消费者。