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王麒瑞
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奢侈品行业领先者理念

发布日期:2014-11-15 12:20:11 浏览次数:91

奢侈品行业领先者理念

  

新奢侈品是一项商业战略。采用传统方法开发产品,把产品推向市场的企业不可能创造出新奢侈品。我们发现,在生产不同种产品的不同企业中,新奢侈品行业领先者遵循了下列8条理念3从不低估自己的顾客。他们即便是没有数据佐证自己的观点、没有要效仿的经营模式,也会坚信消费者有趋优消费的愿望、兴趣、远见和能力。

  打破价格一需求曲线。他们不会满足于渐进的改良或渐长的价格。他们追求更高的价格、更大的销量,以便赚取最大限度的利润。

  创造出真正的优势。他们不会试图用毫无意义的革新愚弄自己的顾客,也不会仅靠品牌形象对付顾客。他们生产出具有真正优势的产品,让顾客对产品产生情感上的共鸣。他们不认为好一点的包装就是真正的革新。

  加快创新的步伐,提升质量,提供没有瑕疵的体验。新奢侈品市场蕴含着无数机遇,但是这个市场也很不稳定。随着新竞争者进入市场,以及产品价位下调的加速,一个产品在工艺上和性能上持有的优势时间正变得越来越短。今天是豪华的、与众不同的产品,到明天就变成了一个一般的口牌

  拓宽价格范围和品牌的定位。许多新奢侈品都在拓宽自己的品牌,用优质价高的高档品增加产品吸引力,用价廉质次的产品使产品更容易买到、更具竞争力,以提高需求量。一个传统竞争者的产品从最高价位到最低价位可能相差3?4倍,而新奢侈品经营者的产品的最高价和最低价之间常常有5?10倍的差异。这些经营者除了宣传其所有品牌产品的共性,还认真地创造、定义和维护每个价位层次、每个产品的特性和意义。


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