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江晓兴
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重新定义中端消费者

发布日期:2014-11-15 13:46:11 浏览次数:265


  全世界数以万计的人开始重新定义中端消费者的定义。他们不仅会购买高端产品和服务,还会寻找“便宜货”,这也因此建立了一种新型生活标准。随着网络的进步和像沃尔玛这种大卖场的普遍出现,他们可以随意拒绝处于价格区间两端的低端产品。这些消费者寻求的是产品的质量和价值,一个新型市场也由此出现。

  几年以来,我们不断地描述并谈论着新奢华运动,在这个运动中,年薪在50000?150000美元的消费者会升级消费(趋优消费),购买精选门类中的优质品。当然,这些消费者也会降级消费(趋低消费),对企业来说,这与升级消费具有相同的机遇。消费者不再购买杂七杂八的商品,而是会更多地购买他们有所需求的商品。

  同时,中端市场日渐成为荒芜之地。在这一市场两端,吸引消费者的普通产品和服务并没有明显增加。

  高端产品的数量不断增加,而廉价品牌也在悄无声息地抢占份额。例如,中等价位的电视机市场在过去10年内下滑了40%,而高端市场和低端市场分别增长了33%和7%。同期,对于中端价位旅馆的需求量下降了15%,廉价所的需求量却上升了13%。在小卖部,中端商品失去了24%的市场份额,而低档零售商却获得了23%的市场份额。对女士服装市场而言,中档服装的需求下降了18%,而髙档和低档服装的需求却都增加了9%。

  我们估计,在美国3.7万亿美元的总消费额中,低档产品的销售额就超过了1万亿美元,并到本时代末会达到1.5万亿美元。这几乎相当于高端产品需求量的2倍。同样,在过去10年中,生产低档产品的前十大公司与生产高档产品的前十大公司相比,前者增加的市值比后者多10倍以上。


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