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谢立民
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创新寻求利润

发布日期:2014-11-15 15:00:11 浏览次数:295

创新寻求利润

  一种新产品可以拥有多种推出方式。如果一个公司没有考虑周全,它就可能失去盈利的大好机会。

  我们并不是在谈论战略,例如发起人或快速跟随者;或流程,例如新产品开发。我们谈论的是大量的管理方法或管理模式(把观点转化成现金)。这里有三个基本的管理方法。大多数机构通常会本能地充当起“综合者”(integra-tors)的角色,管理与产品推出有关的所有步骤。然而,每个机构也可以成为“协调者”(orchestrators),他们只需关注商业化进程中的几个部分,其他部分交由合作伙伴来管理。此外,企业也可以扮演“许可证颁发者”(licensors)的角色:他们可以把一种新产品或新理念出售或以许可证的方式转让给另一家企业,由这家企业来管理商业化进程。

  这三种管理方法都有其特有的投资概况和盈利模式,并需要一系列不同的能力。另外,每一个新的商业机遇都会带来特殊的挑战。面对适当的机遇采取适当的模式,将决定一个企业所承担的风险及其通过创新获得的利润。我们发现,就一次特定的创新而言,与最不恰当的管理方法所产生的利润相比,最佳管理方法通常会带来2倍甚至3倍的利润。

  在商业化进程中,没有任何秘诀可以帮助管理者选择最有效的方法,但是,管理者可以通过系统地分析机遇的三个方面来做出恰当的决定:行业、创新和风险。这听起来很熟悉,但我们发现,大多数公司只是把商业决定建立在片面的评估之上。管理者会做出假定:“我们的成本与其他供应商的成本一样低”,“即使我们迟迟未推出产品,我们仍可以成为市场领头羊”。他们并没有意识到系统分析的重要性。只有严密的三叉式分析才能让我们发现创新中的特点和重点,以及使利润最大化的管理方法。

文章由谢立民讲师助理整理添加。

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