企业的特别的启示作用

如果一家公司想进入一个行业（尤其是一个不熟悉的行业），它就必须考虑这个行业的结构。下面这4个因素具有特别的启示作用：

　　加入这个行业所需的实体产?供应链的特性?品牌的重要?竞争强度

　　通常，管理人员在分析过程中使用的度量方法并不及自身建议的总体趋势来得重要。例如，如果一家公司需要大量购置实体资产，如果合作伙伴还欠缺经验，如果竞争对手可能给予特定的反击，“综合者”的管理方法可能就是最适合的（要想发现更好的管理方法，请参照表4一1)。然而，如果这个供应商经验丰富;如果竞争对手可能反应强烈；如果品牌价值处于较高的高度，那么“协调者”的管理模式就可能在更大程度上帮助公司避免风险和进行合理投资。

　　创新

　　创新的特性在选择管理方法的过程中发挥了关键作用。例如，考虑到产品的潜在生命周期，如果周期很长，那么“综合者”就需要预先投人更多资金，而收回这些投资也需要更多的时间。与之类似，创新可能会对基础设施和补充服务或技术提出要求，管理者在做出决定时，必须将这个问题列入考虑之列。

　　如果产品呈现的并不是渐进式的创新，而是一次彻底突破，那么它将需要额外资源来培育市场并在需求量飙升时加快生产。在这种情况下，“协调者”管理方法就有用武之地了。然而，应该注意的是，只要创新拥有专利保护措施，公司就会趋向于使用“综合者”管理方法，因为此时竞争压力似乎并不是关键问题。

文章由赵菊春讲师助理整理添加。