开发有效的战略

进行更精明的交易。你应该知道所购知识产权的竞争价值，而不是简单地凭直觉在预计的技术报价上打一个折扣。比目标公司掌握更多的技术和知识产权信息能够让你在谈判中游刃有余，并确保在交易中获得最大的利益。“不识山真面目，只缘身在此山中”的情况时有发生。供应商可能正在开发配合收购目标界面的某种技术，从而大大削弱你的谈判筹码。同时，客户也可能己使用知识产权寻找替代产品。

　　获得更多的投资收益。价值创造的下一个层次（很多时候是补偿一大笔收购溢价）需要一个深入的、包括几个可行目标的整合计划。这些目标包括持续提供特定品牌或服务的能力、拥有关键界面、控制未来的供应链等，总的来说，即尽量接近在所处行业的价值门。人才毋庸置疑永远是关键所在。

　　掌握识别创新关键人才的方法以及采取措施保留这些人才，能够为你带来拥有无限生机的未来而不是享受晏花一现的增长。有时候你可能并没有真正得到想要得到的人才，那么在进行前期准备时，你需要罗列出那些最有价值知识产权的负责人，并确定他们仍然受雇于目标公司——或是有替换他们的计划。

　　毕竟，收购是对未来的一种战略性承诺，你应诙利用这个机会巩固企业的优势，并对其持续投资进一步加强这种优势。

　　开发有效的战略来创造并保持竞争优势要求高级管理层同时应用多个视角考虑问题，这些视角对于有关市场演化、在该市场服务客户的相对能力以及价值链中收益最高部分等观点来说都是基础性的。如果高层管理者不采用战略的眼光并持续整合通过这些视角发现的情况，公司将很可能在经营过程中犯重大错误或错失重要机遇。在涉及用理想的价格进行正确的收购并从中获得最大价值这一问题时，这个说法尤其正确。

文章由鲍爱中讲师助理整理添加。