供应链相连并作为单一物流系统

从组织上而言，定制公司之间的物流并非易事。这通常需要围绕某个客户或客户群，建立一个永久性的跨职能团队。否则，各公司就会过多地依赖一些标准方案。最佳的定制方法来自于预测、零碎的构想和勇敢的尝试。要让这些最终能有所成，团队里的每位成员都必须拥有相同的动机，即“这是我们大家的事业，我们必须成功。”

当三四家公司共同认识到将供应链相连并作为单一物流系统进行管理的价值时，就形成了合作伙伴关系的终极形式。这就是第三个阶段。由杜邦公司(纤维部〉、春之坊（SpringMills，布料生产商）、WarrenFeatherbone公司(童装生产商）和MercantileStores组成的团体就已经进入了这个阶段。他们起初是为了保护自身、抵制进口服装而走到了一起，分享销售点信息，以减少库存和缩短交付周期。之后，他们就开始合作，共同规划引进生产线。

服装产业的关键在于，保持零售货架的快速更新，避免减价销售。国内制造商对抗进口货的唯一优势就是物流：能够快速生产畅销服装，并停止生产滞销服装。这些公司之间的合作带来了显著的成果。减价品仅为行业平均值的三分之一，在过去的经济衰退期间毛利逐步上升，同时市场份额也增加了。

在学会互相合作之后，这些公司开始将合作领域进一步向前推进。一种可能是他们携手共进，协调执行一个垂直一体化的订货程序——只要货架上的货物售清，整条供应链上的每个层次都可以立即进行补充。每个公司将只生产所需数量的产品，并立即运送给客户。如今，信息的快速流动和生产的灵活性让这种合作成为可能。现在这个系统中的库存周转率已经是之前的两倍。

本文由张涛讲师助理整理发布。