中小企业市场营销的特点分析

在营销模式上，中小企业也善于利用现实可行的方式进行销售和推广，使营销成家经济和有效。同时，其在营销的工程中也能总结和掌握一定的规律，使得营销的效果更加明显。

1.中小企业具有规模小，环境适应性强的特点。中小企业的组建和发展所需的资金和技术条件相对较低，可选择的经营项目广泛，因此对市场的渗透比较容易，经营手段灵活多样，适应性强。同时，中小企业可根据市场变化较快地调整产业产品结构、改变生产方向，迅速转产转行，从而较快地适应市场的需求。所有这些，充分体现了中小企业反应快，应变能力强的特点。

2.中小企业的经营范围较为集中。中小企业大多只针对某一行业或是领域进行经营，技术较为单一但注重专业技术。这是中小企业赖以生存和发展的根本。中小企业也已利用自身对某一行业或领域较为专业的视角，利用自身市场反应快、应变能力强的优势，出奇不意地采用新型营销模式或手段的去占领新市场、赢得消费者。

3.中小企业在技术上勇于创新，在营销模式上灵活。中小企业十分重视技术创新，善于运用新技术、新工艺、新材料，促进产品的更新换代，满足市场需求。我国大部分的技术专利是由中小企业开发研制并注册的。中小企业是一支重要的技术革新力量，是技术创新的尖兵。

在营销模式上，中小企业也善于利用现实可行的方式进行销售和推广，使营销成家经济和有效。同时，其在营销的工程中也能总结和掌握一定的规律，使得营销的效果更加明显。

本文由梁波讲师助理整理发布。