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徐培杰
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一个好的开场白,预示着一段成功的买卖

发布日期:2014-11-17 10:09:11 浏览次数:173

有这样一个故事:

某报社往全国各地寄发了大量订阅单,预约期到了,可收回率却很低,于是他们又重新进行了一次全国性征订。这次在征订单上画了―幅漫画:负贵订阅的小姐因为没有收到订阅的回音,正在伤心地哭泣。

这种推销可以说是高级的强迫推销,不但不会使客户反感,而且收效很好,理由就是它的含蓄和幽默。

幽默的人很容易打开别人的心扉,不但容易打动异性的心,也容易打动客户的心。因此幽默的个性能造就出商场高手。

幽默的语言有时能使局促、尴尬的推销场面变得轻松和缓,使人马上解除拘谨不安,同时还能调解小小的矛盾。老舍先生曾经举过一个例子:一个小孩看到一个陌生人长着一只很大的鼻子,马上叫出来:"大鼻子!"如果这位先生没有幽默感,就会觉得不高兴,而孩子的父母也会感到难为情。结果陌生人幽默地说:"就叫我大鼻子叔叔吧!"这就使大家一笑了之。当然,幽默只是手段,并不是目的,不能强求幽默,否则很容易弄巧成拙。

朋友小赵在推销时,就使用了这样的幽默,结果恰到好处:

"您好!我是XX公司的赵俊凯。"

"喔……"

对方端详他的名片一阵子后,慢条斯理地抬头说:

"两三天前曾来过一个某某公司的推销师,他话还没讲完,就被我赶走了。我是不会买你的商品的,所以你多说无益,我看你还是快走吧,以免浪费你的时间,同时也浪费我的时间。"

此人既干脆又够直接,他考虑得真周到,还要替小赵节省时间。"真谢谢您的关心,您听完我的介绍之后,如果不满意的话,我拿头撞豆腐自杀。不管怎么样,请您拨点时间给我吧!"

小赵故意装得一本正经的样子,对方听了忍不住哈哈大笑说:

"哈哈哈,你真的要拿头撞豆腐吗?"

"不错,就像这样一头撞下去……"

小赵一边说着,一边比划着。

"好吧,你等着瞧吧!我非要你撞豆腐不可。"

"看来,我非要用心介绍不可啦!"

话说到此,小赵脸上的表情突然从"正经"变为"鬼脸",于是,准客户不由自主地和他一起大笑。

文章由徐培杰讲师助理整理发布。

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