一个好的开场白，预示着一段成功的买卖

有这样一个故事：

某报社往全国各地寄发了大量订阅单，预约期到了，可收回率却很低，于是他们又重新进行了一次全国性征订。这次在征订单上画了―幅漫画：负贵订阅的小姐因为没有收到订阅的回音，正在伤心地哭泣。

这种推销可以说是高级的强迫推销，不但不会使客户反感，而且收效很好，理由就是它的含蓄和幽默。

幽默的人很容易打开别人的心扉，不但容易打动异性的心，也容易打动客户的心。因此幽默的个性能造就出商场高手。

幽默的语言有时能使局促、尴尬的推销场面变得轻松和缓，使人马上解除拘谨不安，同时还能调解小小的矛盾。老舍先生曾经举过一个例子：一个小孩看到一个陌生人长着一只很大的鼻子，马上叫出来："大鼻子！"如果这位先生没有幽默感，就会觉得不高兴，而孩子的父母也会感到难为情。结果陌生人幽默地说："就叫我大鼻子叔叔吧！"这就使大家一笑了之。当然，幽默只是手段，并不是目的，不能强求幽默，否则很容易弄巧成拙。

朋友小赵在推销时，就使用了这样的幽默，结果恰到好处：

"您好！我是XX公司的赵俊凯。"

"喔……"

对方端详他的名片一阵子后，慢条斯理地抬头说：

"两三天前曾来过一个某某公司的推销师，他话还没讲完，就被我赶走了。我是不会买你的商品的，所以你多说无益，我看你还是快走吧，以免浪费你的时间，同时也浪费我的时间。"

此人既干脆又够直接，他考虑得真周到，还要替小赵节省时间。"真谢谢您的关心，您听完我的介绍之后，如果不满意的话，我拿头撞豆腐自杀。不管怎么样，请您拨点时间给我吧！"

小赵故意装得一本正经的样子，对方听了忍不住哈哈大笑说：

"哈哈哈，你真的要拿头撞豆腐吗？"

"不错，就像这样一头撞下去……"

小赵一边说着，一边比划着。

"好吧，你等着瞧吧！我非要你撞豆腐不可。"

"看来，我非要用心介绍不可啦！"

话说到此，小赵脸上的表情突然从"正经"变为"鬼脸"，于是，准客户不由自主地和他一起大笑。

文章由徐培杰讲师助理整理发布。